så du har kört en massa tävlingar, älskar att läsa upp den senaste träningsinformationen och viktigast av allt, du vill dela din passion med andra så att de kan uppnå sina mål… fantastiskt!

nu vad?

det råder ingen tvekan om det-att starta ett företag är svårt. Oavsett om det är online eller tegel och murbruk, går mycket in i bildandet och lanseringen av ett företag. Även om detta inlägg är ingalunda en uttömmande lista över” göra ”och” inte är ” att starta en coaching företag, min förhoppning är att det kastar lite ljus på kritiska områden att tänka på.

VEM VILL DU TRÄNA? Tänk nisch

precis som du inte vill ha din läkare gör din axeloperation, vill du förmodligen inte ha en tränare som bara fungerar med 5-10k löpare som coachar dig för ett ultramaraton. Innan du hänger ut din singel, tänk på vilken population av löpare du vill fokusera på. Kanske är det nybörjare, kanske är det marathoners, kanske är det ultra marathoners.

konsumenten blir mer specifik med sina ’vill’ och det är ofta inte längre tillräckligt bara vara en ’kör coach.’Så bestäm vilken typ av löpare du vill arbeta med och gå därifrån. Slutligen, ur marknadsföringssynpunkt, är det mycket mer kostnadseffektivt och effektivt att rikta in sig på en nisch jämfört med hela löpande befolkningen.

KAN DU BEGÅ?

många nya tränare har denna fantasi att coaching är en dag i veckan engagemang. Betydelse, oavsett antalet kunder du har, öronmärker du en dag per vecka för att skicka ut alla dina klientprogram och inte oroa dig för att coacha de andra sex dagarna. Medan en till synes effektiv modell vid första anblicken är detta inte verklighet och jag kommer att tillägga att om detta är din verklighet måste du tänka om din coachningsmodell.

även om jag förstår att tränare ofta har flera nivåer av coaching engagemang från extremt grundläggande till obegränsad coach kontakt, måste du förstå att coachingprocessen kräver mer än en dag per vecka. Checka in med kunder, svara på befintliga och nya kundförfrågningar, ändra program baserat på kundåterkoppling, marknadsföring, fortbildning… listan fortsätter. Om du inte vill, eller inte har tid att göra dessa saker under en vecka, är coaching sannolikt inte rätt val för dig just nu.

typ av COACHING

att bestämma om du kommer att fokusera din coachning praktiskt taget eller personligen kommer att ha stor inverkan på hur du marknadsför ditt företag. Dessutom, om du planerar att ha en personlig modell, kommer du att träna på ett gym? Gör en-mot-en utomhus sessioner? Kanske planerar du att starta en körklubb. Eller kanske du planerar att göra både online och i person coaching.

din PASSION är nu ditt jobb

jag minns när jag fick mitt första jobb på ett gym, jag var så upphetsad eftersom jag fick tillbringa hela dagen på en plats som jag älskade.

den känslan varade ungefär en vecka

vad jag inte redogjorde för var att min passion nu var mitt jobb och medan jag fortfarande älskade fitness, hade det en helt annan känsla för det. Istället för att gå till gymmet för att träna, stressa och slappna av, klockade jag in för att gå till jobbet.

medan vissa människor kan balansera dessa två världar bara bra, Det var en kamp som jag alltid haft.

så var bara medveten om att ditt förhållande till sporten som du tränare kan förändras när du kommer in i coaching och hitta sätt att skilja din egen körning från din coachning är viktigt.

utvärdera styrkor och svagheter

som nämnts ovan rekommenderas det att specialisera din coachningspraxis. Detta är inte bara för marknadsföringsändamål heller. Som coach, eller någon professionell, du kommer att ha dina styrkor och svagheter, samt områden som du är mer passionerad än andra. Det är viktigt att göra en ärlig självbedömning för att räkna ut dessa saker innan du börjar din coachningspraxis, eftersom denna information hjälper till att forma bildandet och riktningen för ditt företag.

när det gäller svaghetsområden, kanske på grund av din specialiserade coachingmodell, arbetar du helt enkelt inte med kunder inom dessa områden (ex: körmekanik). Eller kanske du samarbetar med någon som specialiserar sig på dina svaga områden. Slutligen, precis som fysisk träning, är det aldrig fel sätt att lära sig så mycket du kan om områden som du uppfattar som svagheter.

var lyhörd

jag bryr mig inte hur bra din webbplats ser ut, hur många grader och certifieringar du har eller hur djupgående din marknadsplan är, om du inte svarar i tid till potentiella och befintliga kunder, kommer ditt företag att misslyckas… period. Om det tar längre tid än 12 timmar att svara på ett e-postmeddelande är coaching inte rätt väg för dig (OBS: Du bör svara mycket snabbare än 12 timmar!)

att hålla det lagligt

”stanna i din körfält” – ur juridisk synvinkel gäller detta vad du kan och ännu viktigare, vad du inte kan göra som tränare. Ur en icke-juridisk synvinkel gäller detta vad du är bra på och erfaren på, jämfört med områden som ligger utanför ditt kunskapsområde eller komfortnivå.

Låt oss diskutera den juridiska aspekten och istället för att prata om vad du kan göra, låt oss begränsa det med avseende på vad du inte kan göra. Tänk på att ofta gränsen mellan vad du kan och inte kan göra är mycket bra och därmed, är ganska gråzon. Som sådan, ur juridisk synvinkel, är det smart att vara så konservativ som möjligt. I huvudsak när det gäller skador och kosttillskott… och till och med kostval, kan du informera men inte förskriva. Här är listan’ kan inte göra’:

  • Hands-on kroppen arbete (ex: massage)
  • diagnostisera / behandla en skada eller sjukdom
  • förskriva eller rekommendera mediciner (även OTC meds som Advil)
  • förskriva kosttillskott
    • även om detta inte är olagligt i sig, är det bäst att undvika detta område

försäkring

det rekommenderas starkt att få en ansvarsförsäkring som täcker dig och något specifikt arbete som du gör. Du måste vara mycket noga med att se till att policyn täcker dina exakta träningsområden. Du kan till exempel få en policy som omfattar inomhuscykling (dvs., spin klasser), men inte utomhus cykling. Det rekommenderas att få en policy på 1 m per händelse. Det troliga kostnadsområdet för en 1m-policy är mellan $200-400/årligen.

om du utför någon coaching på en anläggning, kan de begära att läggas till din policy som ’extra försäkrad.’Detta kostar vanligtvis inga extra pengar.

nedan finns försäkringsleverantörer för triathlon respektive löpning.

IDEA (Triathlon Insurance)
K & K (Road Running Insurance)

undantag

att ha din klient fylla i ett frågeformulär för hälsohistoria (HHQ), frågeformulär för fysisk aktivitet (PAR-Q) och ansvarsavstående kan hjälpa till att minska ansvaret. Det rekommenderas starkt att ha en lokal advokat utkast ditt ansvar undantag. När det gäller HHQ-och PAR-Q-formulären finns de för att varna dig för eventuella hälsoproblem som kan hindra en individ från att delta i en sportaktivitet med eller utan läkares godkännande. American College of Sports Medicine (ACSM) anses vara guldstandarden för dessa områden.

omfattning av övning och omfattning av kunskap

du måste alltid träna inom ditt område av övning och omfattning av kunskap. När det gäller omfattningen av praxis, du kan inte utföra massage på en klient eftersom detta är utanför din omfattning praxis om du inte är också en licensierad massageterapeut.

medan en löptränare kan ’förskriva’ ett styrkeprogram, om detta är något som ligger utanför ditt kunskapsområde, bör du inte inkludera detta i din coachning eller hänvisa till en personlig tränare eller styrkecoach.

företagsbildning

att ha din coachningspraxis inrättad som ett aktiebolag (LLC) eller som ett S-eller C-företag kommer att skapa en separat juridisk enhet för ditt företag.

men eftersom jag varken är advokat eller affärsexpert rekommenderas det starkt att konsultera en advokat som specialiserat sig på företagsbildning.

personligt beteende

sist men inte minst spelar ditt beteende en stor roll för att hålla din coachning över styrelsen. Saker som att be din klient om tillstånd innan du fysiskt cue dem via beröring är viktigt, samt att begränsa dina konversationer till coaching relation.

även om jag förstår att när en coachingrelation utvecklas blir det ofta vänligt, det betyder inte att du ska använda stötande språk eller stötande skämt. Håll saker professionella hela tiden!

certifiering (er)

Ja, jag driver ett certifieringsföretag för uthållighetssporter. Nej, Jag tror inte att vara en bra tränare du behöver vara certifierad. Det finns gott om’ inte så stor ’ certifierade tränare ute. Dock, Jag kommer att säga att informationen i en coaching certifiering kommer sannolikt att göra dig en mer informerad och väl avrundad coach och rent ur ett marknadsföringsperspektiv, en coaching referens är sannolikt aldrig en dålig sak. Det visar att du tar din coaching på allvar nog att du gick ett extra steg för att formellt vidareutbilda dig.

det är viktigt att notera att inte alla certifieringar skapas lika och när man beslutar om en är det viktigt att göra dina läxor. Vill du till exempel ha en som är personlig eller onlinebaserad? Hur ser innehållet ut? Lär det sig en viss metod? Vad måste jag göra för att förnya? Finns det några förutsättningar?

dessa är bara några saker att tänka på innan du registrerar dig för en coaching certifiering.

COACHING SOFTWARE

det finns flera alternativ där ute när det gäller coaching programvara, med TrainingPeaks och Final Surge är två av de mer populära. Oavsett om du väljer att använda ett program eller om du går med ett enkelt alternativ som Excel eller Google Docs, är det klokt att titta på alla potentiella erbjudanden för att se vad som skulle fungera bäst med ditt företag.

HANTERA ANDRA TRÄNARE?

medan typ av en ’steg 2’ slags sak och som sådan, vanligtvis en utveckling som sker när du har nått din egen personliga tröskeln kunder, driva en coaching praxis där du övervaka andra tränare kan vara ett hållbart alternativ. Denna typ av coaching praxis kommer också med en ny uppsättning utmaningar som du hanterar inte bara kunder, men andra tränare samt och till viss del, deras kunder samt om och när de har frågor eller frågor.

prissättning

ahh … frågan om miljoner dollar. Vilket pris ska du ta betalt för dina tjänster? Eftersom det finns bokstavligen hundratals böcker om detta ämne, kommer jag sannolikt inte att slå på alla variabler men här är några viktiga områden att tänka på:

  • Online eller i Person: om i person, den lokala demografin kommer att påverka din prissättning. Till exempel kan du ladda mycket mer i NYC än du kan i Ashtabula, Åh.
  • konkurrens: Vad är det pris som dina närmaste konkurrenter tar ut?
  • tjänster: Vad erbjuder du? Enkelt uttryckt, ju fler tjänster du erbjuder och desto större tillgång till dig, desto mer borde du troligen debitera.
  • exklusivitet: till stor del påverkar priset du ställer in hur många potentiella kunder du har. Till exempel bryr jag mig inte om hur bra en tränare du är, om du tar ut $900/månad, kommer jag inte att anställa dig. Omvänt, om du bara tar ut $5 månad för din coaching, skulle min första tanke vara, ” varför så låg?”Även om det är bra att hålla dina coachingpriser låga för att göra dina tjänster tillgängliga för så många som möjligt, var noga med att inte devalvera dig själv eller prissätta din coaching så låg att folk undrar varför.

webbplats

skulle du gå in i denna butik för att köpa dina matvaror?

förmodligen inte. Jag gissar Whole Foods eller Trader Joe ’ s skulle vara en säkrare satsning!

det är viktigt att förstå att utseendet på din webbplats direkt relaterar till hur potentiella kunder ser dig och din coachingverksamhet. Därför, ju mer professionell din webbplats ser ut, desto mer professionell kommer du att ses av potentiella kunder.

förutsatt att du har en webbplats, Det är din virtuella skyltfönster och som sådan, Det bör vara inbjudande, och så professionell som möjligt. Dina tjänster ska vara tydliga utan att en användare behöver klicka runt oändligt. Det säger sig självt att webbplatsen måste fungera – särskilt om du har en e-handelsaspekt där kunder kan köpa coaching. Även om du kanske inte har intäkterna från Amazon.med, det betyder inte att din webbplats inte kan se lika bra ut!

den goda nyheten är att du inte behöver anställa en dyr webbutvecklare. Kvaliteten på webbplatsbyggare och mallar blir bättre och bättre för varje dag som går och viktigast av allt är att många av dessa byggare är lätta att administrera av användare som inte har någon teknisk erfarenhet av webbplatsen.

när du utformar en webbplats, tänk mindre på vad du erbjuder (ja, du behöver fortfarande den här informationen) och mer om vad en potentiell kund letar efter. Områden att tänka på är:

  • Coaching specifik utbildning
  • Coaching filosofi
  • vittnesmål
  • Sport(s)/avstånd(s) fokuserade på
  • pris
  • vad får en klient?
  • Coaching erfarenhet

från både en bekvämlighet och budget synpunkt, det rekommenderas att ha en webbplats som du kan göra de flesta av uppdateringarna till. WordPress.org (inte WordPress.com) webbplatser är några av de mest populära på grund av deras flexibilitet och antalet teman/mallar som kan användas. Webbplatsbyggare som är lite mer plug and play är Wix och Squarespace.

frilansare och resurser

som vi är i år 2019 har gigekonomin aldrig varit så stark som den är nu. Det finns nästan obegränsade resurser för att hjälpa dig att utveckla ditt företag. Här är några av de resurser som jag har använt när jag utvecklade UESCA.

  • Upwork-Hire frilansare – vi använde det för att Källa en webbutvecklare
  • Fiverr-Hire frilansare – vi använde det för logo design, voiceover arbete, animationer, infographics och excel databas skapande
  • Clarity-boka ett samtal med de flesta någon expert och betala per minut
  • Copycall-du får ditt eget företag telefonnummer med röstbrevlåda kapacitet
  • zen business-gratis inrättande av Affärsformationer
  • varumärkesmotor-enkel installation av varumärkesansökningsprocessen
  • Vimeo-video hosting
  • dropp-e-posthantering
  • Stripe / PayPal – betalningshantering online
  • Dropbox-perfekt för att skicka / lagra stora filer
  • Siteground-webbhotell

marknadsföring

eftersom det finns oändliga sätt att marknadsföra ditt företag, men det här är några av de mer populära metoderna:

  • Word of mouth
  • nätverk via allierade vårdpersonal (ex: sjukgymnaster, dietister)
  • presentationer på lokala sport butiker som kör och triathlon butiker
  • Expos på lokala tävlingar (om i en relativt stor marknad)
  • betalda och obetalda sociala medier
  • Podcasts
  • kommentera i online – grupper/forum
  • remiss incitament för befintliga kunder
  • skriv artiklar online för dig själv (blogg) och andra
  • sökmotoroptimering för att öka din sökresultatrankning-särskilt i Google
  • Coach lokala löpande grupper och ledande gruppkörningar
  • partner med lokala gym för att undervisa löpande workshops

vi intervjuade en av våra mest framgångsrika tränare för att lära oss vad som gör hennes verksamhet så framgångsrik – kolla in det här!

när det gäller sociala medier, tänk på vilken plattform dina potentiella kunder mest sannolikt använder, liksom vad det bästa mediet skulle vara. Om du till exempel vill rikta in dig på löpare i 20-åringen är Instagram sannolikt det rätta valet, medan om du riktar dig mot den 40-50 år gamla demografin skulle Facebook förmodligen vara ett bättre alternativ.

förutsatt att du är en enda operatör är det inte möjligt att utföra en välskött marknadsföringskampanj ur ett innehållsperspektiv på alla sociala medier. Även om det är bra att vara på mer än en kanal, Välj två som du främst kommer att fokusera på. Det är mycket bättre (och effektivare) att göra en eller två kanaler riktigt bra, än fem till sex som bara är mediokra till fattiga.

gör inte löften du inte kan hålla

resultat garanterat!! Jaså? Oavsett hur bra en tränare du är (eller tror att du är), kan du inte garantera resultat – period. Dessutom, att göra löften baserade på ens takt, tid, rasplats eller fysiskt tillstånd är också ett stort nej nej. Här är några exempel på vad man inte ska lova:

  • du kommer att kvalificera dig för Boston
  • du kommer att släppa 5 minuter från din nuvarande PR
  • du kommer i topp 5 i din åldersgrupp
  • jag får dig att förlora 10 lbs

eftersom lita på mig, när din klient inte förlorar vikt eller blir långsammare istället för snabbare.. det leder till några stressiga samtal!

håll dig uppdaterad

oavsett hur mycket du vet om coaching, Det finns alltid mer att lära. Oavsett om det handlar om affärer, skadeförebyggande eller prestandaförbättring, det finns alltid ny information som kommer ut för att hålla koll på. Som professionell tränare, om du inte ständigt lär dig, regresserar du.

programmering

programmets format, leverans, innehåll och struktur kommer att skilja sig mellan tränare. Det enda som inte bör skilja sig är dock att varje element i en kunds program måste vara där av en anledning.

om du inte kan förklara för en klient varför XYZ workout eller motion är i deras program, Det har ingen plats i programmet. Även om det är bra att göra utbildade gissningar när det gäller programmering, infoga något i ett utbildningsprogram eftersom det ’ser cool,’ du bara läsa om det i en löpande tidningen, eller eftersom det är lättare att kopiera och klistra in från förra veckans program är inte korrekt.

avbokningsregler

detta gäller främst personliga sessioner och det är alltid ett intressant ämne. Även om inte alla tränare har avbokningsregler, det har varit min erfarenhet att de som gör, ofta göra undantag. Som någon som har många års personlig träning och coaching erfarenhet, jag är ganska bekant med dilemmat med avbokningsregler. Betydelse, genomdriva det och du är den hårda röven och den dåliga killen – gör undantag för människor och du är ett tryck över och kommer sannolikt att utnyttjas. Jag fattar.

till att börja med, låt mig bara säga att om du coachar personligen behöver du en avbokningspolicy. Den exakta tidsramen för avbokningsreglerna är upp till dig. Om du inte har en och dessutom, om du inte genomdriva det, din coaching verksamhet kommer blödning både pengar och din tid.

som noterat tidigare får jag det – speciellt i fall där din klient är sjuk, har oväntade familje – /affärskriser eller transportproblem.

så här är hur jag hanterade det, vilket visade sig vara ganska effektivt. Innan du börjar, har kunden logga ut på avbokningsregler så att det inte kan finnas någon bestrida det. När det gäller själva politiken gillar jag att ha en konversation med potentiella kunder och det är svårt att säga nej till, eftersom det är en tvåvägsgata. Här är det:

” Hej Bob, min avbokningspolicy är 12 timmars varsel för att undvika att debiteras för sessionen. Denna policy fungerar dock åt båda hållen, så om jag av någon anledning blir sjuk, min bil går sönder eller om jag har någon annan nödsituation som kräver att jag saknar vår session, är jag skyldig dig en session eller kommer att återbetala dig pengarna för sessionen. På det här sättet är det helt rättvist för oss båda … låter bra?”

Observera att jag gav specifika exempel på varför jag skulle behöva avbryta, eftersom de representerar de vanligaste orsakerna och även de vanligaste avbokningstyperna som kunder ofta känner att de inte borde behöva betala för.

nu kan den potentiella kunden naturligtvis fortfarande ta problem med detta, men om de gör det, anser det vara en välsignelse eftersom de sannolikt skulle orsaka problem på vägen när det gäller sena avbokningar.

MENTOR

oavsett om du har en verklig mentor eller en grupp andra mer erfarna tränare att ställa frågor om, är det viktigt att ha en resurs eller resurser som du litar på. Till exempel kan uesca coaches gå med i vår stängda Uesca Coaches Facebook-grupp där de kan ställa frågor till våra andra tränare. Våra tränare har funnit att detta är en av de bästa fördelarna med uesca-certifieringen eftersom de har omedelbar tillgång till hundratals andra tränare.

gå utöver

vill du sticka ut och som resultat förvärva och behålla fler kunder än nästa tränare? Gå utöver vad dina kunder förväntar sig av dig. Att verkligen ta hand om dina kunder är verkligen det viktigaste måttet för coaching framgång eftersom detta kommer att driva ditt beteende när det gäller att interagera med dem.

tyvärr är så mycket av kundservice idag genomsnittligt att subpar – så mycket att många av oss nästan förväntar sig denna servicenivå. Som sådan, det tar inte mycket att wow en klient. Med det sagt är det chockerande hur många tränare som inte går utöver, särskilt eftersom det tar liten eller ingen ansträngning.

du är inte i coachingbranschen, du är i kundservicebranschen!

även om den här listan kan fortsätta för alltid, här är en lista över några saker som du kan göra som inte tar mycket ansträngning, men kommer att uppskattas av dina kunder:

  • Ring / e-post för att checka in (särskilt efter ett lopp eller hårt träningspass) för att se hur de gör utanför för dina normalt schemalagda samtalstider.
  • om din klient är fundraising för en välgörenhet som är knuten till ett lopp de gör, donera.
  • skicka ett skriftligt tack för att du är din klient.
  • om du läser en artikel som du tror att din klient kan vara intresserad av, skicka den till dem.
  • om din kunds ras är nära dig och du har tid, överraska dem genom att dyka upp och heja på dem!
  • om du känner till din kunds födelsedag, skicka dem en liten present

även om dessa saker bör göras med utgångspunkt från att vara en bra tränare, hittar du också att de representerar den billigaste formen av kundretention och förvärv på grund av sannolika hänvisningar.

arbeta för en organisation

inte alla tränare arbetar för sig själva. Att arbeta för en fitness-eller coachingorganisation har många fördelar-inklusive men inte begränsat till följande:

  • etablerat namn och trovärdighet
  • vanligtvis lättare att få kunder än att gå ensam
  • Potential för fördelar som hälsofördelar, 401k, lön osv…
  • intern utbildning
  • arbeta tillsammans med andra tränare
  • minimala startkostnader i motsats till att hänga ut dina egen singel

som sagt är en stor nackdel att du inte får behålla alla intäkter. Så om du bestämmer dig för att arbeta för ett företag är det viktigt att väga alla positiva och negativa innan du fattar ett beslut.

IMPOSTER SYNDROME

det är helt normalt att inte känna sig redo att trycka på ’go’ – knappen på din coaching verksamhet. I själva verket skulle det i viss mån vara onormalt att inte känna så. Baserat på våra tränare feedback, den främsta anledningen till att känna detta sätt är att de inte känner att de vet tillräckligt och därför inte är kvalificerade att coacha människor. Detta är allmänt kallas, ” bedragare syndrom.”

men vad jag säger till våra tränare är detta…

  • de spenderade mycket tid på att studera och passera vår omfattande löpcertifiering
  • de ställer frågor inom vår tränare grupp om områden de är osäkra på
  • de har mycket personlig sportspecifik erfarenhet
  • de fortsätter att lära sig om sporten och de senaste resultaten

på grund av detta låter jag dem veta att de först och främst är redo… och för det andra, även om det kommer var områden som de är osäkra på eller inte vet, de vet mycket mer än personen eller personerna de kommer att coacha.

det är viktigt att träna på nivå med din kunskap och erfarenhet. Till exempel, medan en ny tränare skulle kunna hjälpa en elit idrottsman i vissa områden, detaljerna i coaching en elit är annorlunda än coaching en nybörjare. Det är inte en funktion av en är ’svårare’ att coacha än en annan, eftersom de båda kräver en viss kunskap och kompetensbas. Men om de inte har erfarenhet av att coacha en elitidrottare är det troligt att de inte kommer att kunna coacha dem lika effektivt som någon som regelbundet arbetar med denna typ av idrottare.

gratis kunder (aka marsvin)

till viss del går detta hand i hand med Imposter syndrom. För nya tränare som inte känner sig redo att dyka in med båda fötterna är det ett bra sätt att få erfarenhet och bygga förtroende att arbeta med kunder pro bono. Dessa kunder kan stanna hos dig även efter att du börjar ta betalt för dina tjänster. Dessutom kan de ge dig värdefull feedback, vittnesmål och också fungera som en bra hänvisningskälla.

sammanfattning

så där har du det … vår omfattande guide för att starta ett coachingföretag. Som jag noterade i början, Detta är ingalunda en omfattande guide, men det bör ge dig en bra helhetsbild av vad som krävs för att komma igång, samt hjälpa dig att räkna ut vilka områden kräver en djupare dyk på slutet.

önskar dig all lycka i din framtida coaching verksamhet!!

Rick Prince är grundare av United Endurance Sports Coaching Academy (UESCA), en vetenskap/evidensbaserad uthållighet sport coaching utbildning företag som certifierar Löpning och triathlon tränare.

för att få en $50 rabatt på Running Coach certifiering, klicka här!

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.