att välja rätt uppfyllande företag för ditt e-handelsföretag kräver att du noggrant väger dina alternativ och tittar på några analyser för din webbutik. Vissa uppfyllande företag kanske inte är villiga att arbeta med den typ av volym du brukar göra, och logistiken hos vissa uppfyllande företag kanske helt enkelt inte passar bra för den volym du arbetar med eller vilken typ av produkter du säljer. Genom att förstå hur uppfyllande företag tänker och hur storleken på ditt företag påverkar dina val och alternativ, kommer du att vara bättre lämpad för att hitta det bästa uppfyllande tjänsteföretaget för din start eller växande verksamhet.

vi har en hel del små till medelstora företag som träffar vår webbplats varje månad. Ibland undrar de om de är tillräckligt stora för att dra nytta av outsourcade 3PL-tjänster. Dessutom undrar de om de faktiskt har råd att använda en 3PL-leverantör. Vi tror att det finns ett par viktiga faktorer att tänka på.

 de bästa Orderuppföljningstjänsterna för småföretag och nystartade företag

de bästa Orderuppföljningstjänsterna för småföretag och nystartade företag

Varför använda småföretagstjänster?

varför skulle ett litet men växande företag välja bort DIY-uppfyllelse? Verkligen, det tar bara lite erfarenhet för att se varför. Visst, det kan tyckas billigare i början, men när du gräver in i situationen inser du att det är otroligt dyrt när det gäller tid och ansträngning, även om ägaren gör jobbet utan att få betalt. Så småningom kommer dessa företag att växa till den grad att de måste betala en anställd för att inte göra annat än frakt. Dessa pengar kan spenderas bättre med ett uppfyllande företag. Det kan dock inte vara så enkelt.

många uppfyllande företag undviker Startups

även om du arbetar med ett uppfyllande företag kan det vara det bästa sättet att spendera dina pengar samtidigt som du säkerställer bättre kundnöjdhet, tidsbesparingar och andra fördelar, kan du lära dig—till din chagrin—att det inte är så enkelt som att välja en partner och infärga en affär. Faktum är att de flesta uppfyllande företag tycker att det är utmanande att arbeta med nystartade företag. I vissa fall har den nya verksamheten misslyckats inom bara två år. Utmaningen blir att fylla rörledningen-ständigt hitta nya företag att arbeta med eftersom många av dem inte kommer att existera inom några år.

Dessutom kommer en hel del uppfyllande företag inte att arbeta med startföretag eller ha mycket allvarliga reservationer om ett sådant partnerskap. Dessa reservationer fokuserar i allmänhet på det faktum att startups brukar ta upp mest tid för alla potentiella kunder. Detta gäller den tid som krävs för att få företaget inrättat på grund av deras brist på meritlista och begränsad information, liksom den tid som behövs för att svara på frågor och hålla händerna under installationsprocessen.

ytterligare komplicerar situationen är det faktum att de flesta startups inte har mycket i vägen för finansiering, eftersom de har få eller till och med inga order just nu. Detta innebär att uppfyllandecentret inte kommer att göra mycket (eller någon) vinst på kontot. Uppfyllande är en högvolym, låg vinstdrivande verksamhet och uppfyllande företag måste fatta smarta beslut när det gäller de kunder de tar på sig för att säkerställa att de 1) har en produkt som är efterfrågad, 2) har ekonomin att vara en värdefull partner och 3) kan sälja i den volym som behövs för att hjälpa uppfyllande företaget att upprätthålla lönsamheten.

hur många företag letar efter småföretag uppfyllelse & hur många 3PLs specialiserade på lägre volym transaktioner?

ofta, som en lead generation företag inom lagerhållning och uppfyllelse nisch, vi får frågan av potentiella lager leverantörer eller nuvarande kunder hur många ”storskaliga” möjligheter vi ser på en regelbunden basis. Och eftersom vi har fått ännu fler av dessa förfrågningar än vanligt på sistone, bestämde vi oss för att analysera våra senaste åren av data för att bestämma hur många leads Vi producerar som skulle klassificera som större volym, jämfört med de mindre och medelstora erbjudanden. Resultaten gav definitivt några insikter i det övergripande marknadsföringssegmentet för lagring och uppfyllande av tjänster.

i vårt system klassificerar vi lager-och leveransledningar baserat på antalet order som behandlas per månad, vilket vi ansåg skulle vara en ganska bra åtgärd för den här studien. I vårt system klassificeras blyvolymer i följande månatliga volymnivåer: mindre än 200 order per månad, mellan 200-499 order per månad, 500-999 order per månad och 1,000+ order per månad. Antalet beställningar per månad tas direkt från utsikterna. I de flesta fall är de mycket exakta. Det är viktigt att notera att i andra fall kan siffrorna från utsikterna variera från faktiska siffror. Till exempel kan nyare företag förutse större volymer än vad som faktiskt kan uppnås. På samma sätt har vissa företag varit kända för att underskatta orderbehovet och de faktiska volymerna är högre än förväntat.

efter att ha granskat de senaste åren-värde av data, fann vi att 90.38% av alla genererade leads hade månatliga ordervolymnivåer på mindre än 500 beställningar per månad – med andra ord företag som letade efter småföretag. På baksidan av myntet hade en smal 9.62% av alla genererade leads månatliga ordervolymnivåer över 500 order per månad.

resultaten tyder på att de flesta leads är mindre volymmöjligheter-och dessa resultat var också starkt korrelerade med resultaten för andra B2B-nischer. Med andra ord, i områden från lagerhållning och uppfyllande till callcenter och sökmotoroptimering, faller de flesta online-leads som vi har genererat i det lilla och medelstora affärssegmentet. Men varför, kanske du frågar? Vi tror (inte så vetenskapligt) att andelen mindre erbjudanden beror på den större andelen småföretag i USA. Enligt amerikanska folkräkningsdata är 99,7% av alla amerikanska arbetsgivarföretag småföretag (mindre än 500 anställda). Siffrorna talar ganska mycket för sig själva.

om det finns så många småföretag som behöver uppfyllningstjänster, finns det många uppfyllande leverantörer som hjälper till med små volymer? Tyvärr är svaret ETT RUNGANDE NEJ!

Small Business Fulfillment services Companies-förstå miniminivåer och volymkrav

rollen som ett uppfyllande företag är att lagra ditt lager, förbereda dina beställningar och skicka dem till dina kunder. De tillhandahåller denna tjänst till ett antal online-företag som liknar din, och behöver veta vad som väntar från sina kunder så att de kan planera därefter. Det är därför de flesta uppfyllande företag sätter gränser. De maximala och minsta gränser som fastställts av uppfyllande företag tillåter dem också att räkna ut en prisstruktur som fungerar för dem.

vissa uppfyllande företag är specialiserade på att arbeta med e-handel butik som vanligtvis genererar små volymer av order. Dessa tjänster arbetar med ett stort antal kunder och kan erbjuda överkomliga priser för denna typ av nätbutiker.

men å andra sidan arbetar de flesta uppfyllande företag med medelstora till stora e-handelsföretag. Detta innebär att en webbutik som genererar ett relativt lågt antal beställningar förmodligen inte skulle intressera denna typ av uppfyllande tjänst eller att de inte skulle kunna erbjuda konkurrenskraftig prissättning.

även om en uppfyllelse tjänster företag kommer att arbeta med mindre eller start-up volymer, de flesta av dem har ”minimum” för att göra affärer med dig. Miniminivåer faller vanligtvis i någon av följande kategorier:

  • minsta beställningar per månad (t. ex. 200 beställningar per månad)
  • minsta månatliga utgifter (t. ex. $500 av uppfyllande avgifter som spenderas per månad – om din faktura inte träffar $500, skulle de fortfarande debitera dig $500 minimum
  • minsta antal pallar per månad (speciellt för ”lager”-projekt kan ett minimum antal pallar krävas)
  • krav tar ibland formen av att bara arbeta på långsiktiga projekt, i vilket fall de inte hjälper om det är ett engångsprojekt
  • ibland kommer företag att avstå från miniminivåer för ett visst antal månader för att hjälpa din start-up ”komma ur marken” och uppnå miniminivåer

håll i åtanke att om du verkligen ”cash fastspänd”, kan du behöva vänta på outsourcing tills du har tillräckliga medel. Om frakt är en kärnfunktion i ditt företag (till exempel vissa just in time manufacturing-företag), kanske outsourcing inte är det bästa alternativet. Annars kan du oftast” frigöra ” tid att fokusera på mer kritiska uppgifter för ditt företag som ger värde och ökar försäljningen.

varför optimala ordervolymer är en myt

det är verkligen sant att effektivitet uppnås när ordervolymen ökar, men det är helt osant att mindre företag inte bör lägga ut om de inte når en viss ordervolym. Först överväga situationen där ett litet företag hellre skulle tänka ”strategiskt”, fokusera de flesta av sina interna ansträngningar på tillväxt snarare än att sätta in produkten i en låda och slå en etikett på den. För att inte minimera vikten av logistikprocessen eftersom det är oerhört viktigt, men tillväxten regerar i ett företag. I de flesta fall, om du inte växer försäljning, då du förmodligen krymper. Speciellt för mindre eller nystartade företag, det kan lika gärna hävdas att knivskarp fokus på tillväxt och marknadsföring är absolut avgörande för framgång och livslängd av verksamheten. För det andra finns det en mängd andra fall där outsourcing för ett mindre eller nystartat företag är meningsfullt, till exempel internationella företag som vill expandera närvaro i USA utan att öppna en fysisk operation, lokalisera uppfyllandet närmare tillverkaren eller leverantören eller kundbasen eller en mängd andra legitima skäl.

plats påverkar dina uppstartsalternativ

var kommer ditt lager från och vart går de flesta av dina beställningar? Om det mesta av ditt lager kommer från utlandet, skulle ett lager som ligger nära ett huvudnav ge mycket mening – tänk Kalifornien eller New Jersey. Å andra sidan, om du oftast säljer produkter som tillverkas lokalt, skulle ett lager som ligger i ett tillstånd där ett stort antal beställningar genereras eller placeras där beställningar enkelt kan skickas över hela landet till en överkomlig kostnad vara mer meningsfullt.

skulle det vara vettigt att lagra ditt lager i olika lager? Att använda ett nätverk av lager runt om i landet är vettigt om du vill erbjuda överkomliga fraktkostnader och korta leveranstider. Vissa uppfyllande företag kan hjälpa dig att tillhandahålla denna typ av service till dina kunder tack vare deras nätverk av lager så länge du genererar tillräckligt med volym för att denna lösning ska vara meningsfull.

lagringskrav och andra specifika behov för start-up uppfyllelse

oavsett vilken volym du arbetar med, arbetar med stora produkter såsom möbler skiljer sig mycket från att sälja mindre objekt. Det finns mycket olika lagrings-och logistikkrav och du behöver en uppfyllande tjänst som kan hantera den typ av produkter du säljer så att du kan garantera en optimal upplevelse för dina kunder.

det finns unika utmaningar när det gäller stora eller tunga produkter. Dessa föremål måste lagras på ett säkert sätt, särskild försiktighet måste vidtas för att undvika skador och du måste hitta prisvärda frakt-och leveranslösningar. Det finns också frågan om lagringsutrymme eftersom stora föremål uppenbarligen tar mer utrymme och du kan också kräva långvarig lagring för produkter som säljer i långsammare takt.

att sälja mindre produkter kommer med en helt annan uppsättning utmaningar, som att lagra dessa artiklar utan att skada dem eller förlora någonting och hitta ett effektivt sätt att förbereda beställningar.

Start-Up uppfyllelse – andra faktorer att tänka på när du väljer uppfyllande alternativ

det finns andra specifika krav att ta hänsyn till beroende på vilken typ av objekt du säljer. Bräckliga eller lättfördärvliga produkter kräver extra omsorg för lagring och försäljning av produkter som kläder innebär att du måste välja en uppfyllande tjänst som har etablerat ett effektivt sätt att förbereda beställningar utan att skicka fel storlek eller färg.

för användbara tips, kolla in vår resurs om vad du ska leta efter när du söker efter en leverantör av uppfyllande.

du måste också fråga dig själv hur snabbt du planerar att växa och välja en uppfyllande tjänst som kan växa med dig eftersom det kan vara dyrt att byta till en annan lösning. Att välja en uppfyllande tjänst är en komplex process och detta beslut är mycket viktigt eftersom det kommer att påverka din vinstmarginal samt vilken typ av erfarenhet kunder kan förvänta sig när de beställer från dig. Du bör kontakta oss för att lära dig mer om hur vi förhandsgranskar lager och hur vi kan hjälpa dig att hitta rätt uppfyllningstjänst.

så Start-Up vänliga uppfyllande företag existerar?

den goda nyheten för nystartade eller växande företag är att det finns några bra alternativ för outsourcing uppfyllelse med företag som har en gynnsam service och villkor för deras typ av uppfyllelse projekt. Dessa företag har fokuserat på att bygga system, processer, teknik och människor för att kunna erbjuda en kostnadseffektiv och flexibel lösning. Faktum är att om de görs på rätt sätt kan dessa företag skapa en diversifierad portfölj av kunder som aggregerat levereras i stora volymer, vilket skapar en unik lösning som i sin helhet fungerar på ett liknande sätt som ett uppfyllande företag som har en mindre delmängd av större volymkunder. Den andra fördelen vi ser är att dessa mindre och nystartade företag ofta växer betydligt och förvandlas till en större volymavsändare.

rätt typ av uppfyllande företag erbjuder fördelar för mindre företag

i slutändan är fördelen med att använda ett uppfyllande företag som specialiserat sig på frakt för mindre volymkunder rikligt. För det första är dessa typer av företag vanligtvis mer flexibla – de är vanligtvis mindre företag själva med 1-2 regionala platser, med processer och procedurer men inte överdriven byråkrati som du måste sikta igenom. Till exempel kan större företag kräva att beställningar skickas ut på ett visst sätt utan avvikelse och i sin egen förpackning, medan småföretagsföretag erbjuder mer flexibilitet för att skräddarsy beställnings-och förpackningsupplevelsen. De förstår trots allt att du måste hitta kreativa sätt att vinna erbjudanden, så de är flexibla för att möta dessa behov. För det andra, mindre volym vänliga uppfyllande företag har mer förmånliga villkor, oftast utan månatliga minimum, eftersom de bank på den sammanlagda volymen av alla order och vet att varje öre räknas för nystartade företag och växande företag. Tredje, med mindre företag, ofta mer dynamiska och personliga relationer kan smidda, som du kommer sannolikt att kunna samverka med övre nivå management och kommer inte att vara så mycket av en ”nummer.”

Sammantaget är det viktigt att veta att du har alternativ som start eller växande företag. Även om det finns artiklar där ute som hävdar att du inte bör börja outsourcing i ett tidigt skede, kan detta inte vara längre från sanningen i ett antal fall. Genom att fokusera på ett företag som tillgodoser just din situation, du har alternativ för att avlasta denna viktiga aspekt till en professionell organisation, så att andra affärsområden kan få den uppmärksamhet de behöver för att lyckas som ett företag som helhet.

när är den bästa tiden för nystartade företag att ansluta till uppfyllande företag för Live citat?

det finns en ”rätt” tid att börja ansluta till uppfyllande företag och göra ett slutligt urval. Om du kontaktar dem för tidigt i processen, inte bara kommer de flesta företag sannolikt inte svara på dig, men också de kommer inte att ge de bästa priserna möjligt. Faktiskt, mina uppfyllande hus tar inte ditt företag på allvar förrän:

  • du har beställt produkter
  • du vet ankomstdatum och kvantiteter som beställs
  • du har åtminstone en baslinjewebbplats igång så att de kan se att du går framåt
  • du har ett bestämt företagsnamn och företagsenhet inrättat (detta är särskilt viktigt för internationella företag som letar efter oss uppfyllande tjänster)
  • du har räknat ut vilken plats som bäst passar dig dina uppfyllande behov

om du inte riktigt har dessa artiklar ”checkade av” kan det vara bäst att spendera tid på att slutföra din affärsplan och förbereda din budget och ekonomiska prognos. Vi har till och med skapat en sida för att förklara alla uppfyllningskostnader och prissättning.

att fatta ett slutgiltigt beslut om småföretag och starta 3PL-tjänster

bara för att du driver ett litet företag betyder inte att du inte ska bli stor. Ett litet företag som avtalar med ett 3PL-företag får tillgång till storskaliga resurser som det inte lätt kan få på egen hand. Men det finns fall där du inte ska använda ett uppfyllningscenter.

en gång Outsourcing kanske inte är bäst – är du allvarligt begränsad på kassaflöde?

vi förstår fullt ut att det finns fall där det helt enkelt inte finns tillräckligt med finansiering i verksamheten för att ens betala en leverantör för sitt arbete. Det här är de sällsynta fallen där företag bokstavligen lever månad till månad och inte har kontanter i banken för att betala ett 3PL-företag. Om så är fallet kan det vara meningsfullt att komma till en ekonomisk punkt där du kan möta den ekonomiska betalningsförmågan.

i de flesta fall har du råd att inte använda 3PL-tjänster?

om du inte är bokstavligen ”utan pengar”, skulle vi tendera att argumentera för att du kanske inte har råd att inte använda 3PL-tjänster. Det är därför vi tror på detta så starkt.

  • om inte frakt är ditt företag är det inte det viktigaste som bör ta upp din värdefulla tid
  • varje minut som spenderas på frakt istället för andra viktiga funktioner är förlorad fart
  • försäljning och marknadsföring, särskilt i dessa svåra tider, är livsnerven i ditt lilla företag

om du som chef eller ägare är ute fraktprodukt, detta är otroligt värdefull tid som inte spenderas på att flytta verksamheten framåt. Frakt är en del av verksamheten som du kan få en arbetare på lägre nivå att slutföra. Och genom att inte spendera tid på frakten kan du fokusera på viktigare saker. Du vet vad de säger om försäljning…om ditt företag inte växer krymper det. Detta kan inte vara mer sant när det gäller småföretag. För att lyckas måste du fokusera en enorm uppmärksamhet på att växa ditt företag. All tid som spenderas på att göra uppgifter som lätt kan läggas ut är värdefull tid bortkastad, och därför en enorm möjlighetskostnad.

använd så mycket eller så lite som du behöver

med en outsourcad 3PL kan du använda så mycket eller så lite av deras resurser som du behöver. Utmaningen ligger på dem att öka utrymmet om det behövs eller anställa ytterligare personal. På samma sätt, i långsammare tider, är de skyldiga att släppa personal eller omförhandla leasingavtal. Genom outsourcing behöver du inte tänka på dessa frågor. För småföretagare är kontanter kung. Outsourcade 3PL låter dig hålla fast vid mer av dina pengar – och de tillåter ofta månatliga betalningar vilket ytterligare hjälper till med kassaflödet.

kostnaden för att göra det på egen hand kan vara högre

att få lager, Personal och informationssystem igång kräver en stor investering. De flesta småföretag har inte råd med allt detta innebär. 3PL-företag kan göra allt detta åt dig. Och eftersom de har möjlighet att sprida kostnader bland alla sina kunder, de är oftast kunna erbjuda många tidsbesparande och kostnadsfördelar för ditt företag.

Outsourcing av småföretag ger bättre kundservice

med ett 3PL-företag som har bra teknik på plats betyder dina kunder att få sina produkter! Med hjälp av lokala lager får kunderna sina produkter snabbare. Och 3PL-företag har vanligtvis supportpersonal till hands som inte bara kan svara på dina frågor utan också fungera som kundservicestöd till dina kunder.

hitta rätt typ av 3PL-företag för din Start

men kom ihåg att inte alla 3PL-företag är specialiserade på att hjälpa till att starta och mindre företag. Var noga med att söka efter 3PL med denna typ av fokus, eftersom många föredrar att arbeta med mer etablerade företag. Ta dig tid att utforska olika 3PL-företag och se vilka kostnadsbesparingar de kan vidarebefordra till dig.

Hur hittar du rätt uppfyllande företag?

att hitta rätt företag börjar med att ha så mycket information som möjligt. Kom ihåg att uppfyllandet företaget kommer att screening du lika noggrant som du screening dem. Du vill hitta en passform som fungerar för båda parter. Uppfyllningsföretaget behöver en partner som är ekonomiskt stabil, har produkter som är efterfrågade och kommer att finnas kvar längre än ett par år. Du behöver en partner som erbjuder flexibla lösningar anpassade till de ibland kaotiska behoven hos småföretag och nystartade företag, och som kan erbjuda bättre prissättning än vad ett allmänt uppfyllande företag skulle kunna erbjuda.

när du börjar diskutera partnerskap med potentiella företag måste du se till att du kan ge dem de saker de behöver se. Dessa inkluderar det faktum att du är en affärsenhet med ett företagsnamn, kontorstelefon, företags e-postadress och åtminstone en grundläggande webbplats till din kredit (detta gäller särskilt om du är ett e-handelsföretag). De vill också ha en uppfattning om volymen du skickar när det gäller produkt/lager, samt när den kommer fram.

Slutligen måste du vara tydlig om eventuella krav som dina produkter kan ha, inklusive temperaturkontroll, bräcklighet/specialförpackning och mer. Om möjligt, dela din formella affärsplan med det företag du samarbetar med, eftersom det kan bevisa att du inte bara har gjort din forskning, men du är också engagerad i långsiktig framgång.

när det gäller uppfyllandet företaget, bör du leta efter en enda plats leverantör i de flesta fall, som multi-location leverantörer är oftast dyrare. Du bör också leta efter företag som säger att de är ”startvänliga” och har låga eller inga minimikrav. Naturligtvis vill du se konkurrenskraftig prissättning och flexibilitet när det gäller hur unik du kan göra uppfyllelse med din egen logotyp, förpackning och liknande. Det kan också vara fördelaktigt att samarbeta med ett företag som ger dig en dedikerad servicerepresentant för att svara på dina frågor, samt ett företag grundat med en entreprenörsanda som kan hjälpa till med att bygga ditt eget företag.

i slutändan är det inte bara möjligt att arbeta med ett uppfyllande företag, men det är en utmärkt IDE för småföretag och startupägare som letar efter bättre effektivitet, tidsbesparingar och fördelarna med att samarbeta med en expert som kan hantera alla deras uppfyllande behov.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.