segmentarea pieței se referă la împărțirea consumatorilor în diferite grupuri speciale.

se realizează atunci când caracteristicile sau atributele potențialilor consumatori sunt similare sau împărtășesc unele calități de bază pe o piață de consum foarte mare.

fără această segmentare, este imposibil să se realizeze o piață stabilă bazată pe dorințele, nevoile și interesele consumatorilor.

segmentarea pieței ajută la focalizare, adică cunoașterea consumatorilor care ar putea beneficia sau ar putea deveni mulțumiți de produsul disponibil. Reduce timpul, efortul și banii în crearea unor strategii mai personalizate și mai profitabile. Este un concept de marketing crucial.

companiile care fac segmentarea corectă a pieței lor se bucură de beneficii uriașe. Aceasta înseamnă îngustarea până la așteptările fiecărui client, plasarea lor produs sau brand în cerere mare.

aproximativ 95% dintre clienți sunt foarte susceptibili să cumpere de la orice marcă care oferă o experiență personalizată.

criterii obligatorii pentru segmentarea eficientă a pieței (cu exemple)

tipuri de segmentare

multe companii încorporează un model predictiv în studiul de segmentare pentru a grupa indivizii pe baza răspunsurilor specifice la întrebările sondajului. Dar, în general, segmentarea pieței este împărțită în următoarele.

segmentarea demografică

cu segmentarea demografică, o piață este sortată în funcție de vârstă, educație, venit, rasă, sex, dimensiunea familiei, naționalitate și ocupație. Este cel mai simplu mod în care vă puteți segmenta piața dacă sunteți nou în acest sens.

este, de asemenea, cea mai comună formă de segmentare a pieței.

segmentarea demografică este populară deoarece produsele și serviciile pe care le cumpărăm, suma pe care suntem dispuși să o cheltuim și modul în care folosim produsele depind de factori demografici.

deși există șanse să aveți unele informații pe care le-ați adunat de la clienții dvs. existenți, puteți colecta, de asemenea, date demografice din înregistrări publice și sondaje private.

segmentare Firmografică

acest lucru este similar cu segmentarea demografică. Diferența este că identifică organizațiile și nu indivizii, cum ar fi segmentarea demografică. Pentru segmentarea firmografică, veți lua în considerare cât de mare este compania și numărul de angajați. Acesta va arăta diferența dintre modul de abordare a unei afaceri mici și a unei corporații de întreprindere.

această formă de segmentare este perfectă pentru întreprinderile care furnizează servicii sau produse de care beneficiază organizațiile. Un exemplu este o firmă care oferă servicii de digitalizare a datelor.

segmentare geografică

pentru acest tip de segmentare, veți crea grupuri țintă bazate pe limitele geografice. Această bază se datorează faptului că nevoile și interesele oamenilor diferă în funcție de locația lor. Segmentarea geografică s-ar putea baza pe climatul lor. Deci, înțelegerea acestor grupuri și a regiunii lor vă va ajuta să determinați unde și cum să le faceți publicitate sau să le vindeți.

populația, limba, clima, cultura, factorii urbani, suburbani și rurali sunt de obicei luați în considerare în segmentarea geografică.

mai multe instrumente vă pot ajuta să colectați date pentru segmentarea geografică. Puteți utiliza cercetarea sondajului, datele de utilizare mobilă, datele site-ului web, profilurile de social media, datele de vânzări și multe altele.

segmentarea comportamentală

aici, piața este împărțită de comportamente și modele de luare a deciziilor, cum ar fi stilul de viață, utilizarea, cumpărarea și consumul. Segmentarea comportamentală oferă o abordare mai orientată, deoarece vă veți concentra doar pe clienții mai predispuși să cumpere.

segmentarea Psihografică

segmentarea Psihografică ia în considerare comportamentul consumatorului și împarte piața în funcție de personalitățile, trăsăturile, opiniile, interesele și valorile consumatorilor. Un exemplu este o piață de fitness care își segmentează clienții către persoanele cărora le pasă de exerciții fizice și de o viață sănătoasă.

criterii pentru segmentarea eficientă a pieței

segmentarea marketingului este necesară pentru o strategie de afaceri eficientă. Și pentru ca segmentarea marketingului să fie eficientă, trebuie luate în considerare anumite criterii. Acestea includ:

substanțial

fiecare segment de piață ar trebui să fie suficient de larg și de mare în ceea ce privește vânzările rapide și profitul. Segmentul trebuie să aibă capacitatea de a cumpăra, care este capacitatea sa de cumpărare. Atunci când un anumit segment, chiar dacă este vorba de toate segmentele, poate obține un profit suficient, indiferent dacă este mare sau mic, atrage atenția unei firme.

este o risipă de resurse atunci când se ajunge la un număr nejustificat de consumatori. O marcă ar trebui să pătrundă pe o piață cu profiluri de consumatori clar definite, inclusiv date colectate privind statutul lor socio-economic, locul de muncă, sexul, vârsta și puterea de cumpărare. Aceste date permit mărcii să știe dacă piața este prea mică sau adecvată pentru a face afacerea profitabilă.

un segment bun ar trebui să facă mai multe vânzări prin toate mijloacele și să aducă mai mult profit pentru a stimula interesul firmei în acel segment de piață. Dacă toate segmentele de piață produc un profit suficient, firmele vor fi eventual interesate de toate.

să presupunem că sunteți un tip de comerciant cu amănuntul care vinde bunuri de calitate la un cost ridicat; clienții dvs. ar putea fi interesați de bunurile dvs., dar s-ar putea să nu aibă capacitatea de a le achiziționa în termeni de bani.

prin urmare, trebuie să vă asigurați că segmentul de piață este interesat de produsul dvs. de calitate și trebuie să poată cumpăra de la dvs.; adică puterea lor de cumpărare trebuie să fie ridicată.

abordabil

un segment de piață ar trebui să fie accesibil prin toate mijloacele, în special în distribuție, transport și comunicare. Pentru a face reclamele mai profitabile și pentru a ajunge la diferite piețe țintă la costuri accesibile, ar trebui să aveți capacitatea de a ajunge cu ușurință la consumatori.

produsele de piață ar trebui distribuite pe scară largă prin diferite mijloace de transport, fie pe cale rutieră, aeriană, pe apă sau pe alte rute. Facilitățile de transport inadecvate ar putea duce la o lipsă de interes pentru oricare dintre segmentele de piață.

prin urmare, pentru a face segmentarea pieței eficientă, consumatorii din fiecare segment ar trebui să fie abordabili prin toate mijloacele de transport. De asemenea, trebuie să existe o comunicare eficientă; toate rețelele ar trebui să fie ușor accesibile tuturor consumatorilor pentru a atrage potențiali consumatori pe segmentele de piață.

acestea fac segmentarea pieței eficientă, ajută la distribuția de bunuri și servicii, asigură o aprovizionare constantă de produse și promovează satisfacția consumatorilor. De exemplu, puteți afla că un anumit segment nu poate fi atins de social media, ci de ziare sau manuale. Vă va ajuta dacă îl puneți în considerare pentru un segment de piață eficient.

reclamele pot fi făcute și pe site-urile vizitate frecvent de piețele țintă prin identificarea și colectarea de date despre acestea.

acționabil

segmentul de piață trebuie abordat cu un program de marketing și modalități de a genera avantaje din acesta. Orice segmentare a pieței pe care o companie se concentrează trebuie să fie suficient de acționabilă.

înseamnă că trebuie să existe suficient personal, finanțe și capacitate pentru a le accepta cu totul. Prin urmare, segmentul trebuie ales sau recunoscut la îndemâna companiei.

segmentul de piață trebuie să aibă valoare practică și strategii de marketing specifice pentru a oferi un rezultat profitabil și ușor de cuantificat. Strategia de marketing care poate funcționa pentru segmentul dvs. de piață ar trebui, de asemenea, identificată și aleasă dacă afacerea poate executa o astfel de strategie.

diferențial

segmentul de piață trebuie să ofere răspunsuri diferențiale atunci când este expus la ofertele pieței. Aceasta înseamnă că segmentele de piață sunt create special unul de celălalt.

să presupunem că segmentarea ta arată că oamenii care iubesc să cumpere alimente de consum, cum ar fi băuturile și cei care sunt interesați de cofetărie, au aceleași obiceiuri de cumpărare. În loc să aveți două segmente separate, ar trebui să luați în considerare fuzionarea lor într-un singur segment.

segmentarea dvs. poate dezvălui, de asemenea, că piața dvs. țintă cuprinde populația dependentă. O strategie de marketing care produce răspunsuri pozitive și rezultate atât din populația dependentă mai tânără (0-18), cât și din populația dependentă mai în vârstă (65 și peste) ar trebui creată și implementată pentru a produce o segmentare eficientă a pieței.

măsurabil

în ceea ce privește datele, ar trebui să respectați în mod critic datele disponibile pentru a măsura cantitatea segmentului de piață. Măsurătorile sunt esențiale pentru a putea calcula atractivitatea totală a fiecărui segment.

puteți dezvolta o măsură adecvată a fiecărui segment adăugând toate procentele și dimensiunea totală a pieței, prețul și produsul mediu.

când măsurați segmentul de piață, ar trebui să luați în considerare gusturile, interesele, puterea de cumpărare a consumatorilor și ceea ce le va plăcea să cumpere. Dimensiunea pieței dvs. și numărul de clienți și consumatori disponibili ar trebui definite și măsurate în mod adecvat pentru a reduce dificultatea de a crea reclame pentru piețe.

vânzătorii trebuie să măsoare veniturile posibile ale clienților lor pentru a face segmentarea pieței eficientă în toate modurile.

stabil

pentru un efort de marketing stabil, segmentele dvs. de piață trebuie să fie suficient de rezistente pentru o perioadă lungă de timp. Deci, înainte de a alege forma de segmentare pe care doriți să o utilizați, asigurați-vă că verificați cât timp poate rămâne stabilă.

un exemplu este segmentarea cu stilul de viață. Este supus schimbării în orice moment, deoarece evoluează constant. Prin urmare, este posibil să nu fie recomandabil să segmentați pe baza stilului de viață la nivel global. Asigurați-vă că vă puteți prezice subseturile cu încredere rezonabilă.

Gânduri finale

am defalcat cu atenție segmentarea pieței, astfel încât să aveți toate trebuie să știe de segmentare. Acest ghid vă va ajuta să creați o strategie de marketing foarte productivă și profitabilă.

înainte de a începe, definiți-vă piața. Precizați nevoile de zi cu zi ale oamenilor la care se adresează produsul dvs., apoi poziția mărcii dvs. pe piață.

apoi, segmentați-vă piața folosind oricare dintre segmentările menționate mai sus, notând criteriile. Înțelegeți piața dvs. efectuând sondaje, sondaje și așa mai departe. După ce faceți acest lucru, creați-vă segmentul de clienți și testați-vă strategia de marketing. Asigurați-vă că sunteți flexibil și concentrat pe bani.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.