시장 세분화는 소비자를 다른 특수 그룹으로 나누는 것을 의미합니다.

잠재 소비자의 특성이나 특성이 유사하거나 매우 큰 소비자 시장에서 몇 가지 기본적인 특성을 공유 할 때 달성된다.

이러한 세분화 없이는 소비자의 욕구,요구 및 이익을 기반으로 안정적인 시장을 달성 할 수 없습니다.

시장 세분화는 초점,즉 사용 가능한 제품으로 이익을 얻거나 만족할 수있는 소비자를 아는 데 도움이됩니다. 보다 개인화되고 수익성있는 전략을 만드는 데 시간,노력 및 비용을 줄입니다. 그것은 중요한 마케팅 개념이다.

그들의 시장의 적절 한 세분화를 할 회사 거 대 한 혜택을 즐길 수 있습니다. 그것은 각 고객의 기대에 아래로 좁히고,큰 수요에 있는 그들의 제품 또는 상표를 두는 의미합니다.

고객의 약 95%는 개인화 된 경험을 제공하는 브랜드에서 구매할 가능성이 매우 높습니다.

효과적인 시장 세분화를위한 필수 기준(예제 포함)

세분화 유형

많은 기업들이 예측 모델을 세분화 연구에 통합하여 설문 조사 질문에 대한 구체적인 답변을 기반으로 개인을 그룹화합니다. 그러나 일반적으로 시장 세분화는 다음과 같이 나뉩니다.

인구 통계 학적 세분화

인구 통계 학적 세분화를 사용하면 연령,교육,소득,인종,성별,가족 규모,국적 및 직업에 따라 시장이 정렬됩니다. 너가 이것에 새롭 너가 너의 시장을 분류할 수 있는 가장 간단한 방법 이다.

또한 시장 세분화의 가장 일반적인 형태입니다.

인구 통계 학적 세분화는 우리가 구매하는 제품 및 서비스,지출 할 금액 및 제품 사용 방법이 인구 통계 학적 요인에 따라 다르기 때문에 인기가 있습니다.

기존 고객으로부터 수집한 정보가 있을 가능성이 있지만 공공 기록 및 개인 설문 조사에서 인구 통계를 수집할 수도 있습니다.

기업 그래픽 세분화

이는 인구 통계 학적 세분화와 유사합니다. 차이점은 인구 통계 학적 세분화와 같은 개인이 아닌 조직을 식별한다는 것입니다. 기업 그래픽 세분화의 경우 회사가 얼마나 큰 지와 직원 수를 고려할 것입니다. 소기업과 기업 기업을 연설하기 위하여 그것은 어떻게사이 다름을 보일 것이다.

이러한 형태의 세분화는 조직에 이익이되는 서비스 또는 제품을 제공하는 비즈니스에 적합합니다. 예를 들어 데이터 디지털화 서비스를 제공하는 회사가 있습니다.

지리적 세분화

이 세분화 유형의 경우 지리적 경계를 기반으로 대상 그룹을 만듭니다. 이 기초는 사람들의 필요와 관심사가 그들의 위치에 따라 다르기 때문입니다. 지리적 세분화는 기후에 따라 달라질 수 있습니다. 따라서 이러한 그룹과 해당 지역을 이해하면 광고 또는 판매 장소를 결정하는 데 도움이됩니다.

인구,언어,기후,문화,도시,교외 및 농촌 요인은 일반적으로 지리적 세분화에서 고려됩니다.

여러 도구를 사용하여 지리적 세분화를 위한 데이터를 수집할 수 있습니다. 설문 조사,모바일 사용 데이터,웹 사이트 데이터,소셜 미디어 프로필,판매 데이터 등을 사용할 수 있습니다.

행동 세분화

여기서 시장은 라이프 스타일,사용,구매 및 소비와 같은 행동 및 의사 결정 패턴으로 구분됩니다. 행동 세분화는 구매 가능성이 더 높은 고객에게만 초점을 맞출 것이기 때문에 더 많은 타겟팅 된 접근 방식을 제공합니다.

사이코그래픽 세분화

사이코그래픽 세분화는 소비자 행동을 고려하고 소비자의 성격,특성,의견,관심사 및 가치에 따라 시장을 분할합니다. 보기는 운동과 건강한 생존에 관하여 걱정하는 사람에게 그것의 고객을 분할하는 적당 시장 이다.

효과적인 시장 세분화 기준

효과적인 비즈니스 전략을 위해서는 마케팅 세분화가 필요합니다. 그리고 마케팅 세분화가 효과적이기 위해서는 몇 가지 기준을 고려해야합니다. 그들은 다음을 포함합니다:

실질적

모든 시장 부문은 빠른 판매 및 이익 창출 측면에서 충분히 광범위하고 커야합니다. 세그먼트에는 그것의 구매 능력인 사는 수용량이 있어야 한다. 때 특정 세그먼트,그것은 모든 세그먼트 경우에도,충분한 이익을 만들 수 있습니다,크거나 작은 여부,그것은 회사의 관심을 끈다.

부당한 소비자 수에 도달하면 자원 낭비입니다. 브랜드는 사회 경제적 지위,직업,성별,연령 및 구매력에 대해 수집 된 데이터를 포함하여 명확하게 정의 된 소비자 프로필로 시장에 침투해야합니다. 이 데이터를 통해 브랜드는 시장이 너무 작거나 적절한 비즈니스 수익을 창출 할 수 있는지 여부를 알 수 있습니다.

좋은 부문은 반드시 더 많은 매출을 올리고 그 시장 부문에 대한 회사의 관심을 유도하기 위해 더 많은 이익을 가져와야합니다. 모든 시장 세그먼트가 충분한 이익을 얻을 경우,기업은 아마도 모두에 관심이있을 것입니다.

의 당신이 높은 비용으로 품질의 제품을 판매하는 소매 업체의 유형 가정 해 봅시다;당신의 고객은 당신의 상품에 관심이 있지만 돈의 관점에서 그들을 구입할 수있는 능력을 가지고 있지 않을 수 있습니다.

그러므로,당신은 시장 세그먼트가 당신의 고급 제품에 흥미있고 당신에게서 살 수 있어야 한ㄴ다는 것을 확인해야 한다;다시 말하면 그들의 구매력은 높아야 한다.

접근 가능한

시장 부문은 특히 유통,운송 및 통신 분야에서 반드시 접근 할 수 있어야합니다. 더 많은 수익을 광고 하 고 저렴 한 비용에 다른 목표 시장에 도달,당신은 쉽게 소비자에 도달 하는 기능이 있어야 합니다.

시장 제품은 도로,공기,물 또는 기타 경로를 통해 다양한 운송 수단을 통해 널리 배포되어야합니다. 부적절한 교통 시설은 시장 세그먼트의에 대한 관심의 부족으로 이어질 수 있습니다.

따라서 시장 세분화를 효과적으로 만들기 위해 각 부문의 소비자는 모든 교통 수단을 통해 접근 할 수 있어야합니다. 또한 효과적인 의사 소통이 있어야합니다; 모든 네트워크 시장 세그먼트에 잠재적인 소비자를 유치 하는 모든 소비자에 대 한 쉽게 사용할 수 있어야 합니다.

이들은 시장 세분화를 효과적으로 만들고,상품 및 서비스의 유통을 돕고,제품의 꾸준한 공급을 제공하고,소비자 만족을 촉진합니다. 예를 들어,특정 세그먼트는 소셜 미디어가 아니라 신문이나 핸드 빌로 도달 할 수 없다는 것을 알 수 있습니다. 당신이 효과적인 시장 세그먼트에 대한 고려에 넣어 경우 도움이 될 것입니다.

타겟 시장이 자주 방문하는 웹사이트에서도 광고를 식별하여 데이터를 수집할 수 있다.

실행 가능한

시장 부문은 마케팅 프로그램과 그로부터 이점을 창출 할 수있는 방법으로 접근해야합니다. 회사가 초점을 맞춘 모든 시장 세분화는 충분히 실행 가능해야합니다.

그것은 그들을 완전히 받아 들일 수있는 충분한 인력,재정 및 능력이 있어야한다는 것을 의미합니다. 따라서,세그먼트 선택 또는 회사의 범위와 인식 해야 합니다.

시장 부문은 수익성 있고 쉽게 정량화 할 수있는 결과를 제공하기 위해 실질적인 가치와 구체적인 마케팅 전략을 가져야합니다. 귀하의 시장 세그먼트에 대 한 일할 수 있는 마케팅 전략 또한 식별 하 고 비즈니스 같은 전략을 실행할 수 있는 경우 선택 해야 합니다.

차등

시장 부문은 시장의 제안에 노출 될 때 차등 응답을 제공해야합니다. 그것은 시장 세그먼트가 서로에게서 특별히 창조된다는 것을 의미합니다.

당신의 세분화가 음료와 같은 소비자 식품 구매를 좋아하는 사람들과 과자에 관심이있는 사람들이 동일한 구매 습관을 가지고 있음을 보여준다고 가정 해 봅시다. 두 개의 별도 세그먼트를 갖는 대신 단일 세그먼트로 병합하는 것이 좋습니다.

귀하의 세분화는 또한 귀하의 목표 시장이 종속 인구로 구성되어 있음을 나타낼 수 있습니다. 젊은 부양 인구(0-18)와 노인 부양 인구(65 이상)모두에서 긍정적 인 반응과 결과를 산출하는 마케팅 전략을 수립하고 효과적인 시장 세분화를 산출하기 위해 구현해야합니다.

측정 가능한

데이터 측면에서 시장 부문의 수량을 측정하기 위해 사용 가능한 데이터를 비판적으로 관찰해야합니다. 측정은 각 세그먼트의 총 매력을 계산할 수 있어야합니다.

모든 백분율과 총 시장 규모,가격 및 평균 제품을 추가하여 각 세그먼트에 대한 적절한 측정값을 개발할 수 있습니다.

시장 부문을 측정 할 때 소비자의 취향,관심사,구매력 및 구매하려는 것을 고려해야합니다. 너의 시장의 크기 및 유효한 고객 및 소비자의 수는 충분하게 시장을 위해 광고를 창조하기의 어려움을 감소하기 위하여 정의되고 측정되어야 한다.

판매자는 모든 방법으로 시장 세분화를 효과적으로 만들기 위해 고객의 가능한 소득을 측정해야합니다.

안정적인

안정적인 마케팅 노력을 위해,당신의 시장 세그먼트는 오랜 시간 동안 충분히 튼튼해야합니다. 그래서,당신은 당신이 사용하고자하는 분할의 형태를 선택하기 전에,당신이 안정적으로 유지 할 수있는 시간을 확인해야합니다.

예를 들어 라이프 스타일로 세분화하는 것입니다. 그것은 끊임없이 진화로 언제든지 변경 될 수 있습니다. 따라서 전 세계적으로 라이프 스타일을 기반으로 세그먼트하는 것이 권장되지 않을 수 있습니다. 합리적인 확신을 가지고 하위 집합을 예측할 수 있는지 확인하십시오.

최종 생각

우리는 신중하게 시장 세분화를 세분화 한,그래서 당신은 분할의 모든-알고 있어야합니다. 이 가이드는 매우 생산적이고 수익성있는 마케팅 전략을 만드는 데 도움이됩니다.

시작하기 전에 시장을 정의하십시오. 사람들이 귀하의 제품을 충족 시켜 주는 일상적인 요구를 밖으로 철자,다음 시장에서 브랜드의 위치.

그런 다음 기준을 지적하면서 위에서 언급 한 세그먼트를 사용하여 시장을 분류하십시오. 설문 조사,설문 조사 등을 수행하여 시장을 이해하십시오. 그렇게 한 후 고객 세그먼트를 만들고 마케팅 전략을 테스트하십시오. 너는 돈에 가동가능하 초점을 맞춰 이다 것 을 확인하십시요.

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