市場細分化とは、消費者を異なる特別なグループに分割することを指します。

これは、潜在的な消費者の特性や属性が非常に大きな消費者市場で類似しているか、いくつかの基本的な資質を共有している場合に達成されます。

このセグメンテーションがなければ、消費者の欲求、ニーズ、利益に基づいて安定した市場を達成することは不可能です。

市場セグメンテーションは、利用可能な製品から利益を得るか、利用可能な製品に満足することができる消費者を知ることで、焦点を当てるのに役立ち それはより個人化され、有益な作戦の作成の時間、努力およびお金を減らす。 それは重大なマーケティングの概念である。

市場の適切な細分化を行う企業は大きな利益を享受します。 これは、すべての顧客の期待に絞り込んで、製品やブランドを高い需要に置くことを意味します。

顧客の約95%は、パーソナライズされた経験を提供する任意のブランドから購入する可能性が非常に高いです。

効果的な市場セグメンテーションのための必須の基準(例付き)

セグメンテーションの種類

多くの企業は、調査の質問に対する特定の回答に基づいて個人をグループ化するために、セグメンテーション研究に予測モデル しかし、一般的に、市場細分化は次のように分かれています。

人口統計セグメンテーション

人口統計セグメンテーションでは、市場は年齢、教育、収入、人種、性別、家族の規模、国籍、職業に基づいてソートされます。 それはこれに新しければあなたがあなたの市場を分けることができる最も簡単な方法である。

それはまた、市場セグメンテーションの最も一般的な形式です。

私たちが購入する製品やサービス、私たちが費やす金額、そして私たちが製品をどのように使用するかは、人口統計的要因に依存するため、人口統計セグメ

既存の顧客から収集した情報がある可能性がありますが、公的記録や私的調査から人口統計を収集することもできます。

企業セグメンテーション

これは人口統計セグメンテーションに似ています。 違いは、人口統計学的セグメンテーションのように、組織を識別し、個人を識別しないことです。 企業のセグメンテーションでは、会社の規模と従業員の数を検討します。 これは、中小企業と企業法人に対処する方法の違いを示します。

この形式のセグメンテーションは、組織に利益をもたらすサービスや製品を提供する企業に最適です。 一例は、データのデジタル化サービスを提供している会社です。

地理的セグメンテーション

このタイプのセグメンテーションでは、地理的境界に基づいてターゲットグループを作成します。 これは、人々のニーズや関心は、その場所によって異なるためです。 地理的セグメンテーションは、気候に基づいている可能性があります。 だから、これらのグループとその地域を理解することは、どこで、どのように宣伝したり、それらに販売するかを決定するのに役立ちます。

人口、言語、気候、文化、都市、郊外、および農村の要因は、通常、地理的セグメンテーションで考慮されます。

いくつかのツールは、地理的セグメンテーションのためのデータを収集するのに役立ちます。 アンケート調査、モバイル使用状況データ、ウェブサイトデータ、ソーシャルメディアプロファイル、販売データなどを使用できます。

行動セグメンテーション

ここでは、市場は、ライフスタイル、使用、購入、消費などの行動や意思決定パターンによって分割されます。 行動セグメンテーションは、購入する可能性が高い顧客にのみ焦点を当てるため、よりターゲットを絞ったアプ

サイコグラフィックセグメンテーション

サイコグラフィックセグメンテーションは、消費者の行動を考慮し、消費者の性格、特性、意見、興味、価値に応じて市場を分割する。 例は練習および健康な生活を気遣う人々に顧客を区分する適性の市場である。

効果的な市場セグメンテーションの基準

効果的なビジネス戦略のためには、マーケティングセグメンテーションが必要です。 マーケティングのセグメンテーションが効果的であるためには、いくつかの基準を考慮する必要があります。 それらは含んでいます:

実質的な

すべての市場セグメントは、迅速な売上と利益の面で広く、十分に大きい必要があります。 セグメントは、その購買能力である購入する能力を持っている必要があります。 特定のセグメントは、それがすべてのセグメントであっても、大規模または小規模かどうか、十分な利益を上げることができたとき、それは企業の注目を集めています。

不当な消費者数に達した場合、資源の無駄です。 ブランドは、社会経済的地位、仕事、性別、年齢、購買力に関するデータなど、明確に定義された消費者のプロファイルを持つ市場に浸透する必要があります。 このデータは、市場が小さすぎるか、ビジネスを収益性の高いものにするのに十分であるかどうかをブランドに知らせます。

良いセグメントは、必ずより多くの売上を上げ、より多くの利益をもたらし、その市場セグメントへの企業の関心を促進する必要があります。 すべての市場セグメントが十分な利益をもたらす場合、企業はおそらくすべてに興味があります。 あなたの顧客はあなたの商品に興味があるかもしれませんが、お金の面でそれらを購入する能力を持っていないかもしれません。

従って、市場区分があなたの良質品に興味があり、あなたから買えなければならないことを確かめるべきである;すなわち、購買力は高くなければな

親しみやすい

市場セグメントは、特に流通、輸送、通信において、是非アクセスしてください。 広告をより有益にし、現実的な費用で異なった標的市場に達するためには、消費者に容易に達する機能があるべきである。

市場製品は、道路、空気、水、またはその他のルートのいずれかによって、様々な輸送手段を介して広く配布されるべきである。 不十分な輸送施設は、市場セグメントのいずれかへの関心の欠如につながる可能性があります。

したがって、市場細分化を効果的にするためには、各セグメントの消費者はあらゆる交通手段で親しみやすいものでなければならない。 また、効果的なコミュニケーションが必要です; すべてのネットワークは、すべての消費者が潜在的な消費者を市場セグメントに引き付けるために容易に利用可能でなければならない。

これらは、市場細分化を効果的にし、商品やサービスの流通を支援し、製品の安定供給を提供し、消費者の満足を促進する。 たとえば、特定のセグメントは、ソーシャルメディアではなく、新聞やチラシで到達することはできませんことがわかります。 あなたが効果的な市場セグメントのために考慮に入れた場合、それは助けになります。

広告は、ターゲット市場が頻繁に訪問するウェブサイト上で、それらのデータを識別して収集することによっても行うことができます。

実用的

市場セグメントには、マーケティングプログラムとそこから利益を生み出す方法が必要です。 企業が焦点を当てている市場細分化は、十分に実用的でなければなりません。

それは、それらを完全に受け入れるのに十分な人員、財政、および能力がなければならないことを意味します。 したがって、セグメントは、会社の手の届くところで選択または認識されなければならない。

市場セグメントは、収益性が高く、容易に定量化できる結果を提供するために、実用的な価値と具体的なマーケティング戦略を持たなければならない。 ビジネスがそのような作戦を実行できればあなたの市場の区分のために働くことができるマーケティングの作戦はまた識別され、選ばれるべきで

差動

市場セグメントは、市場のオファーにさらされたときに差動応答を提供しなければならない。 これは、市場セグメントが互いに特別に作成されることを意味します。

あなたのセグメンテーションが、飲料などの消費者食品を購入するのが大好きな人と菓子に興味がある人が同じ購入習慣を持っていることを明ら 二つの別々のセグメントを持つのではなく、単一のセグメントにマージすることを検討する必要があります。

あなたのセグメンテーションは、あなたのターゲット市場が従属人口を構成していることを明らかにするかもしれません。 若い従属人口(0-18)と古い従属人口(65以上)の両方から肯定的な反応と結果をもたらすマーケティング戦略を作成し、効果的な市場細分化をもたらすた

測定可能な

データの面では、市場セグメントの量を測定するために利用可能なデータを批判的に観察する必要があります。 測定値は、各セグメントの総魅力を計算できるようにすることが不可欠です。

すべての割合と市場規模、価格、平均製品の合計を追加することで、各セグメントの適切な尺度を開発することができます。

市場セグメントを測定するときは、消費者の好み、興味、購買力、そして彼らが購入したいものを考慮する必要があります。 市場の規模と利用可能な顧客と消費者の数を適切に定義し、市場の広告を作成することの難しさを減らすために測定する必要があります。

売り手は、あらゆる方法で市場細分化を効果的にするために、顧客の可能な収入を測定する必要があります。

安定した

安定したマーケティング努力のためには、あなたの市場セグメントは長い間十分に頑丈でなければなりません。 したがって、使用するセグメンテーションの形式を選択する前に、安定した状態を維持できる期間を確認してください。

一例はライフスタイルでセグメント化しています。 それは常に進化しているように、それはいつでも変更される場合があります。 したがって、世界的にライフスタイルに基づいてセグメントすることはお勧めではないかもしれません。 合理的な自信を持ってサブセットを予測できることを確認してください。

最終的な考え

私たちは慎重に市場のセグメンテーションを分解しているので、あなたはセグメンテーションのすべてを知っている必要があります。 このガイドでは、非常に生産的で収益性の高いマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。

始める前に、市場を定義してください。 あなたのプロダクトがに食料調達する人々、そして市場のあなたのブランドの位置の毎日の必要性を綴れば。

次に、基準に注意しながら、上記のセグメントのいずれかを使用して市場をセグメント化します。 調査、世論調査などを行うことによって、あなたの市場を理解しています。 それをした後、あなたの顧客の区分を作成し、あなたのマーケティングの作戦をテストしなさい。 あなたが柔軟でお金に焦点を当てていることを確認してください。

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