Selezionare la società di adempimento giusto per il tuo business e-commerce richiede di valutare attentamente le opzioni e guardare alcune analisi per il tuo negozio online. Alcune aziende di adempimento potrebbero non essere disposte a lavorare con il tipo di volume che fai di solito, e la logistica di alcune aziende di adempimento potrebbe semplicemente non essere una buona misura per il volume con cui lavori o il tipo di prodotti che vendi. Comprendendo come pensano le aziende di adempimento e come le dimensioni della tua azienda influenzano le tue scelte e opzioni, sarai più adatto a trovare la migliore società di servizi di adempimento per la tua start up o attività in crescita.

Abbiamo un bel paio di piccole e medie imprese che ha colpito il nostro sito ogni mese. Occasionalmente, si chiedono se sono abbastanza grandi da capitalizzare sui servizi 3PL in outsourcing. Inoltre, si chiedono se possono effettivamente permettersi di utilizzare un provider 3PL. Crediamo che ci siano un paio di fattori importanti da considerare.

 I migliori servizi di evasione ordini per piccole imprese e startup

I migliori servizi di evasione degli ordini per le piccole imprese e le startup

Perché utilizzare i servizi di evasione delle piccole imprese?

Perché una piccola ma in crescita azienda opt out di realizzazione fai da te? Davvero, ci vuole solo un po ‘ di esperienza per capire perché. Certo, potrebbe sembrare più economico all’inizio, ma una volta che si scava nella situazione, ci si rende conto che è incredibilmente costoso in termini di tempo e fatica, anche se il proprietario sta facendo il lavoro senza essere pagato. Alla fine, queste aziende cresceranno al punto che devono pagare un dipendente per non fare altro che spedire. Quei soldi potrebbero essere spesi meglio con una società di adempimento. Tuttavia, potrebbe non essere così semplice.

Molte aziende di adempimento Rifuggire da Start—up

Anche se lavorare con una società di adempimento potrebbe essere il modo migliore per spendere i vostri soldi, garantendo al contempo una migliore soddisfazione del cliente, risparmio di tempo, e altri benefici, si può imparare—con tuo dispiacere-che non è così semplice come scegliere un partner e inchiostrare un accordo. In effetti, la maggior parte delle aziende di adempimento trova difficile lavorare con le startup. In alcuni casi, la nuova attività è fallita in soli due anni. La sfida diventa riempire la pipeline-perennemente trovare nuove imprese con cui lavorare perché molti di loro non saranno esistenti entro pochi anni.

Inoltre, alcune aziende di adempimento non funzioneranno con le imprese di avvio o hanno riserve molto serie su tale partnership. Queste riserve generalmente si concentrano sul fatto che le startup di solito occupano la maggior parte del tempo di tutti i potenziali clienti. Questo vale per la quantità di tempo necessario per ottenere l’azienda istituito a causa della loro mancanza di track record e informazioni limitate, così come la quantità di tempo necessario per rispondere alle domande e tenere le mani durante il processo di installazione.

A complicare ulteriormente la situazione è il fatto che la maggior parte delle startup non ha molto in termini di finanziamenti, perché al momento hanno pochi o addirittura nessun ordine. Ciò significa che il centro di adempimento non sta andando a fare molto (o qualsiasi) profitto sul conto. L’adempimento è un business ad alto volume e basso profitto e le aziende di adempimento devono prendere decisioni intelligenti quando si tratta dei clienti che assumono per garantire che essi 1) hanno un prodotto che è richiesto corrente, 2) hanno le finanze per essere un partner prezioso e 3) possono vendere nel volume necessario per aiutare l’azienda di adempimento a mantenere la redditività.

Quante aziende sono alla ricerca di piccoli adempimenti aziendali & Quante 3PL si specializzano in transazioni a volume inferiore?

Spesso, come società di generazione di lead all’interno della nicchia di magazzino e adempimento, ci viene chiesto da potenziali fornitori di magazzino o clienti attuali quante opportunità “su larga scala” vediamo regolarmente. E poiché abbiamo ricevuto ancora più di queste richieste del solito ultimamente, abbiamo deciso di analizzare i nostri ultimi due anni di dati per determinare quanti lead produciamo che sarebbero classificati come volumi più grandi, rispetto alle offerte più piccole e medie. I risultati hanno sicuramente fornito alcune informazioni sul segmento generale del marketing online per i servizi di magazzino e di evasione degli ordini.

Nel nostro sistema, classifichiamo i lead di magazzino e di evasione in base al numero di ordini elaborati al mese, che a nostro avviso sarebbe una misura abbastanza buona per questo particolare studio. Nel nostro sistema, i volumi di lead sono classificati nei seguenti livelli di volume mensili: meno di 200 ordini al mese, tra 200-499 ordini al mese, 500-999 ordini al mese e oltre 1.000 ordini al mese. Il numero di ordini al mese sono presi direttamente dal prospetto. Nella maggior parte dei casi, sono molto accurati. È importante notare che in altri casi, le cifre fornite dalle prospettive possono variare dalle cifre reali. Ad esempio, le aziende più recenti possono anticipare volumi maggiori di quelli effettivamente raggiunti. Allo stesso modo, alcune società sono note per sottovalutare la domanda di ordini e i volumi effettivi sono superiori al previsto.

Dopo aver esaminato gli ultimi anni-vale la pena di dati, abbiamo trovato che 90.il 38% di tutti i lead generati aveva livelli di volume degli ordini mensili inferiori a 500 ordini al mese, in altre parole, aziende alla ricerca di servizi di evasione di piccole imprese. Il rovescio della medaglia, un sottile 9.62% di tutti i lead generati aveva livelli di volume degli ordini mensili superiori a 500 ordini al mese.

I risultati sembrano indicare che la maggior parte dei lead sono opportunità di volume più piccole – e questi risultati sono stati anche altamente correlati con i risultati per altre nicchie B2B. In altre parole, nelle aree di stoccaggio e di adempimento al call center e ottimizzazione dei motori di ricerca, la maggior parte dei lead online che abbiamo generato rientrano nel segmento di business di piccole e medie dimensioni. Ma perché, si potrebbe chiedere? Crediamo (non così scientificamente) che la percentuale di piccole offerte sia dovuta alla maggiore percentuale di piccole imprese negli Stati Uniti. Secondo i dati del censimento degli Stati Uniti, il 99,7% di tutte le imprese di datori di lavoro degli Stati Uniti sono piccole imprese (meno di 500 dipendenti). I numeri parlano da soli.

Se ci sono così tante piccole imprese che hanno bisogno di servizi di adempimento, allora ci sono un sacco di fornitori di adempimento che aiutano con piccoli volumi? Purtroppo la risposta è un clamoroso NO!

Small Business Fulfillment Services Companies – Understanding Minimums and Volume Requirements

Il ruolo di una società di adempimento è quello di memorizzare il vostro inventario, preparare gli ordini e spedirli ai vostri clienti. Essi forniscono questo servizio a un certo numero di aziende online simili al tuo, e hanno bisogno di sapere cosa aspettarsi dai loro clienti in modo che possano pianificare di conseguenza. Questo è il motivo per cui la maggior parte delle aziende di adempimento imposta limiti. I limiti massimi e minimi stabiliti dalle società di adempimento consentono anche loro di capire una struttura dei prezzi che funziona per loro.

Alcune aziende di evasione si specializzano nel lavorare con il negozio di e-commerce che di solito generano piccoli volumi di ordini. Questi servizi funzionano con un gran numero di clienti e possono offrire prezzi accessibili per questo tipo di negozi online.

Tuttavia, d’altra parte, LA MAGGIOR PARTE delle aziende di adempimento lavora con aziende di e-commerce di medie e grandi dimensioni. Ciò significa che un negozio online che genera un numero relativamente basso di ordini probabilmente non interesserebbe questo tipo di servizio di evasione o che non sarebbe in grado di offrire prezzi competitivi.

Anche se le società di servizi di adempimento lavoreranno con volumi più piccoli o di avvio, la maggior parte di loro ha “minimi” per fare affari con te. I minimi di solito rientrano in una delle seguenti categorie:

  • Ordini minimi al mese (ad es. 200 ordini al mese)
  • Spesa mensile minima (ad es. $500 di adempimento tasse spesi al mese – se la bolletta non colpire il $500, che sarebbe ancora riscuotere una tassa di $500 minimo
  • numero Minimo di pallet al mese (soprattutto per “warehousing” progetti, un numero minimo di pallet può essere richiesto)
  • Requisiti talvolta sotto forma di lavoro solo sul lungo termine, progetti, nel qual caso essi non aiuterà se si tratta di un one-off del progetto
  • Occasionalmente, aziende rinuncerà minimi per un certo numero di mesi per aiutare la vostra start-up “decollare” e raggiungere i livelli minimi

Tenere in mente che se siete veramente “a corto di denaro”, potrebbe essere necessario tenere a bada su outsourcing fino ad avere fondi adeguati. Inoltre, se la spedizione è una funzione fondamentale della tua attività (ad esempio, alcune aziende manifatturiere just in time), l’outsourcing potrebbe non essere l’opzione migliore. In caso contrario, il più delle volte la “liberazione” del tempo consente di concentrarsi su attività più critiche per la vostra azienda che portano valore e far crescere le vendite.

Perché i volumi degli ordini ottimali sono un mito

È certamente vero che le efficienze si ottengono quando il volume degli ordini aumenta, ma è assolutamente falso che le piccole imprese non dovrebbero esternalizzare a meno che non raggiungano un certo volume di ordini. In primo luogo, considerare la situazione in cui una piccola impresa preferirebbe pensare “strategicamente”, concentrando la maggior parte dei suoi sforzi interni sulla crescita piuttosto che inserire il prodotto in una scatola e schiaffeggiare un’etichetta su di esso. Non per minimizzare l’importanza del processo logistico in quanto è estremamente importante, ma la crescita regna in un business. Nella maggior parte dei casi, se non stai aumentando le vendite, probabilmente stai diminuendo. Soprattutto per le imprese più piccole o start-up, si potrebbe altrettanto facilmente sostenere che razor sharp messa a fuoco sulla crescita e il marketing è assolutamente fondamentale per il successo e la longevità del business. In secondo luogo, ci sono una vasta gamma di altri casi in cui l’outsourcing per un business più piccolo o orientato alle start-up ha senso, come le aziende internazionali che cercano di espandere la presenza negli Stati Uniti senza aprire un’operazione fisica, localizzando l’adempimento più vicino al produttore o al fornitore o alla base clienti, o una ricchezza di altri motivi legittimi.

La posizione influenza le opzioni di evasione delle start-up

Da dove proviene il tuo inventario e dove va la maggior parte dei tuoi ordini? Se la maggior parte del tuo inventario proviene da oltreoceano, un magazzino situato vicino a un hub principale avrebbe molto senso – pensa alla California o al New Jersey. D’altra parte, se vendi principalmente prodotti realizzati localmente, un magazzino situato in uno stato in cui viene generato un gran numero di ordini o si trova dove gli ordini possono essere facilmente spediti in tutto il paese a un costo accessibile avrebbe più senso.

Avrebbe senso conservare il tuo inventario in diversi magazzini? Utilizzando una rete di magazzini situati in tutto il paese ha senso se si vuole offrire costi di spedizione a prezzi accessibili e tempi di consegna brevi. Alcune aziende di adempimento possono aiutarti a fornire questo tipo di servizio ai tuoi clienti grazie alla loro rete di magazzini purché tu generi un volume sufficiente affinché questa soluzione abbia senso.

Requisiti di archiviazione e altre esigenze specifiche per la realizzazione di start-up

Indipendentemente dal volume con cui lavori, lavorare con prodotti di grandi dimensioni come i mobili è molto diverso dalla vendita di articoli più piccoli. Ci sono esigenze di stoccaggio e logistica molto diverse e hai bisogno di un servizio di evasione ordini in grado di gestire il tipo di prodotti che vendi in modo da poter garantire un’esperienza ottimale per i tuoi clienti.

Ci sono sfide uniche quando si tratta di prodotti grandi o pesanti. Questi articoli devono essere conservati in modo sicuro, particolare attenzione deve essere presa per evitare danni e avete bisogno di trovare soluzioni di spedizione e consegna a prezzi accessibili. C’è anche il problema dello spazio di archiviazione poiché gli oggetti di grandi dimensioni richiedono ovviamente più spazio e si potrebbe anche richiedere l’archiviazione a lungo termine per i prodotti che vendono a un ritmo più lento.

Vendita di prodotti più piccoli viene fornito con tutta un’altra serie di sfide, come la memorizzazione di questi elementi senza danneggiarli o perdere nulla e trovare un modo efficiente per preparare gli ordini.

Start-up Fulfillment – Altri fattori da considerare quando si scelgono le opzioni di adempimento

Ci sono altri requisiti specifici da prendere in considerazione a seconda del tipo di articoli venduti. I prodotti fragili o deperibili richiedono una cura aggiuntiva per lo stoccaggio e la vendita di prodotti come i vestiti significa che è necessario selezionare un servizio di evasione ordini che abbia stabilito un modo efficiente di preparare gli ordini senza inviare la taglia o il colore errati.

Per suggerimenti utili, controlla la nostra risorsa su cosa cercare durante la ricerca di un fornitore di adempimento.

È inoltre necessario chiedersi quanto velocemente si prevede di crescere e selezionare un servizio di adempimento che può crescere con voi dal passaggio a una soluzione diversa potrebbe essere costoso. La scelta di un servizio di evasione degli ordini è un processo complesso e questa decisione è molto importante poiché influirà sul margine di profitto e sul tipo di esperienza che i clienti possono aspettarsi quando ordinano da te. Dovresti contattarci per saperne di più su come pre-vagliare i magazzini e su come possiamo aiutarti a trovare il giusto servizio di evasione degli ordini.

Quindi esistono aziende di adempimento amichevoli di start-up?

La buona notizia per start-up o aziende in crescita è che ci sono alcune grandi opzioni per l’outsourcing adempimento con le aziende che hanno un servizio favorevole e termini per il loro tipo di progetto di adempimento. Queste aziende si sono concentrate sulla costruzione di sistemi, processi, tecnologie e persone per essere in grado di offrire una soluzione economica e flessibile. Infatti, se fatto nel modo giusto, queste aziende sono in grado di creare un portafoglio diversificato di clienti che vengono spediti in modo aggregato in volumi elevati, creando una soluzione unica che, nel suo complesso, opera in modo simile a una società di adempimento che ha un sottoinsieme più piccolo di clienti di volume più grande. L’altro vantaggio che vediamo è che spesso queste imprese più piccole e start-up crescono in modo significativo, trasformandosi in uno spedizioniere di volume più grande.

Il giusto tipo di società di adempimento offre vantaggi alle piccole imprese

In definitiva, il vantaggio di utilizzare una società di adempimento specializzata nella spedizione per i clienti di volume più piccolo è abbondante. In primo luogo, questi tipi di aziende sono in genere più flessibili – sono di solito le imprese più piccole se stessi con 1-2 sedi regionali, con processi e procedure, ma non over-the-top burocrazia che si deve vagliare attraverso. Ad esempio, le aziende più grandi possono richiedere che gli ordini vengano spediti in un certo modo senza deviazioni e nel proprio imballaggio, mentre le piccole imprese di adempimento offrono una maggiore flessibilità per personalizzare l’esperienza di ordine e imballaggio. Capiscono, dopo tutto, che devi trovare modi creativi per vincere offerte, quindi sono flessibili per soddisfare queste esigenze. In secondo luogo, le aziende di adempimento amichevole di volume più piccolo hanno condizioni più favorevoli, di solito senza minimi mensili, dal momento che si basano sul volume aggregato di tutti gli ordini e sanno che ogni centesimo conta per le start-up e le imprese in crescita. Terzo, con le aziende più piccole, spesso le relazioni più dinamiche e di bell’aspetto possono essere forgiati, come probabilmente sarete in grado di interfacciarsi con la gestione di livello superiore e non sarà tanto di un “numero.”

Tutto sommato, è importante sapere che hai opzioni come start-up o business in crescita. Anche se ci sono articoli là fuori che sostengono che non si dovrebbe iniziare l’outsourcing in una fase iniziale, questo non potrebbe essere più lontano dalla verità in un certo numero di casi. Concentrandosi su una società che si rivolge alla vostra situazione particolare, avete opzioni per scaricare questo aspetto importante per un’organizzazione professionale, in modo che altre aree di business possono ottenere l’attenzione di cui hanno bisogno per avere successo come un business nel suo complesso.

Quando è il momento migliore per le start-up per connettersi con le aziende di adempimento per le quotazioni in tempo reale?

C’è un momento “giusto” per iniziare a connettersi con le aziende di adempimento e fare una selezione finale. Se li contatti troppo presto nel processo, non solo la maggior parte delle aziende probabilmente non ti risponderà, ma anche loro non forniranno le migliori tariffe possibili. In effetti, le mie case di adempimento non prenderanno sul serio la tua azienda fino a quando:

  • Avete ordinato i prodotti
  • Si conosce la data di arrivo e quantità da ordinare
  • almeno avere una base di riferimento sito web attivo e funzionante in modo da poter vedere che si stanno spostando in avanti
  • Hai un preciso nome della società e l’ente il set-up (questo è particolarmente importante per le aziende internazionali a cercare servizi di realizzazione)
  • Hai capito di quale location più adatta alle vostre esigenze da soddisfare

Se non è proprio questi elementi sono “spuntate”, potrebbe essere migliore di trascorrere del tempo di finalizzare il vostro business plan e preparare il budget e le previsioni finanziarie. Abbiamo anche creato una pagina dedicata a spiegare tutti i costi di evasione e prezzi.

Prendere una decisione finale sulle piccole imprese e sui servizi 3PL di avvio

Solo perché gestisci una piccola azienda non significa che non dovresti andare in grande. Una piccola impresa che contratta con una società 3PL ottiene l’accesso a risorse su larga scala che non può facilmente ottenere da sola. Ma ci sono casi in cui non dovresti usare un centro di adempimento.

L’outsourcing di una volta potrebbe non essere il migliore-sei gravemente limitato sul flusso di cassa?

Comprendiamo pienamente che ci sono casi in cui semplicemente non ci sono abbastanza finanziamenti nel business per pagare un fornitore per il loro lavoro. Questi sono i rari casi in cui le aziende stanno letteralmente vivendo mese per mese e non hanno contanti in banca per pagare una società 3PL. Se questo è il caso, potrebbe avere senso per arrivare a un punto finanziario in cui siete in grado di soddisfare la capacità finanziaria di pagare.

Nella maggior parte dei casi, puoi permetterti di non utilizzare i servizi 3PL?

Se non sei letteralmente “senza soldi”, tendiamo a sostenere che forse non puoi permetterti di non usare i servizi 3PL. Ecco perché crediamo così fortemente.

  • , a Meno che la spedizione è il vostro business, non è la cosa più importante che dovrebbe occupare il vostro tempo prezioso
  • Ogni minuto speso per la spedizione invece di altre funzioni più importanti è perso slancio
  • di Vendita e di marketing, soprattutto in questi tempi difficili, è la linfa vitale della vostra piccola impresa

Se, come il gestore o il proprietario, sei fuori di spedizione del prodotto, questo è incredibilmente prezioso tempo che non viene speso per spostare avanti l’azienda. La spedizione è una parte del business che è possibile ottenere un lavoratore di livello inferiore per completare. E non spendendo tempo sulla spedizione, sarete in grado di concentrarsi su cose più importanti. Sai cosa dicono delle vendite…se la tua attività non sta crescendo, si sta restringendo. Questo non potrebbe essere più vero quando si tratta di piccole imprese. Per avere successo, devi concentrare un’enorme quantità di attenzione sulla crescita del tuo business. Qualsiasi tempo speso facendo compiti che possono essere facilmente esternalizzati è tempo prezioso sprecato, e quindi un costo enorme opportunità.

Usa tanto o poco quanto ti serve

L’utilizzo di un 3PL in outsourcing ti consente di utilizzare tanto o poco delle loro risorse di cui hai bisogno. La sfida è su di loro per aumentare lo spazio se necessario o assumere personale aggiuntivo. Allo stesso modo, in tempi più lenti, sono tenuti a lasciare andare il personale o rinegoziare i contratti di locazione. Con l’outsourcing, non devi pensare a questi problemi. Per i proprietari di piccole imprese, il denaro è il re. In outsourcing 3PL consentono di tenere a più del vostro denaro-e spesso consentono pagamenti mensili che aiuta ulteriormente con il flusso di cassa.

Il costo di farlo da soli potrebbe essere più alto

Ottenere magazzini, personale e sistemi informativi operativi richiede un investimento importante. La maggior parte delle piccole imprese non possono permettersi tutto questo comporta. Le aziende 3PL sono in grado di fare tutto questo per te. E perché sono in grado di diffondere i costi tra tutti i loro clienti, di solito sono in grado di offrire molti vantaggi di risparmio di tempo e di costo per il vostro business.

Outsourcing Small Business Fulfillment Fornisce un migliore servizio clienti

Utilizzando una società 3pl che ha una buona tecnologia in atto significa che i clienti avranno i loro prodotti! Utilizzando magazzini locali, i clienti ottengono i loro prodotti più velocemente. E le aziende 3PL di solito hanno personale di supporto a portata di mano che può non solo rispondere alle vostre domande, ma anche servire come un servizio di assistenza clienti ai vostri clienti.

Trova il giusto tipo di azienda 3PL per la tua Start Up

Ma tieni presente che non tutte le aziende 3PL sono specializzate nell’aiutare le start up e le aziende più piccole. Assicurati di cercare 3PL con questo tipo di attenzione, poiché molti preferiscono lavorare con aziende più consolidate. Prendetevi il tempo per esplorare diverse aziende 3PL e vedere quali risparmi possono passare a voi.

Come si fa a trovare la giusta società di adempimento?

Trovare l’azienda giusta inizia con avere quante più informazioni possibili. Ricordate che la società di adempimento sarà lo screening è altrettanto rigorosamente come li si sta screening. Si vuole trovare una misura che funziona per entrambi i partner. La società di adempimento ha bisogno di un partner che è finanziariamente stabile, ha prodotti che sono in-demand, e sarà in giro per più di un paio di anni. Hai bisogno di un partner che offra soluzioni flessibili su misura per le esigenze a volte caotiche delle piccole imprese e delle startup, e che sia in grado di offrire prezzi migliori di quelli che una società di general fulfillment potrebbe essere in grado di fornire.

Quando inizi a discutere di partnership con potenziali aziende, dovrai assicurarti di poter fornire loro le cose di cui avranno bisogno per vedere. Questi includono il fatto che sei un’entità commerciale con un nome di società, telefono dell’ufficio, indirizzo e-mail aziendale e almeno un sito Web di base al tuo credito (questo è particolarmente vero se sei una società di e-commerce). Vorranno anche un’idea del volume che invierai in termini di prodotto/inventario, così come quando arriverà.

Infine, è necessario essere chiari su tutti i requisiti che i prodotti potrebbero avere, tra cui il controllo della temperatura, la fragilità/l’imballaggio speciale e altro ancora. Se possibile, condividi il tuo business plan formale con l’azienda con cui stai collaborando, in quanto ciò può dimostrare che non solo hai fatto la tua ricerca, ma sei anche impegnato nel successo a lungo termine.

Per quanto riguarda la società di adempimento, si dovrebbe cercare un fornitore di single-location nella maggior parte dei casi, come i fornitori multi-location sono di solito più costosi. Dovresti anche cercare aziende che dicono di essere “amichevoli all’avvio” e che hanno requisiti minimi o minimi. Naturalmente, ti consigliamo di vedere prezzi competitivi e flessibilità in termini di come unico si può fare adempimento utilizzando il proprio logo, imballaggio, e simili. Potrebbe anche essere utile collaborare con un’azienda che ti fornisce un rappresentante di servizio dedicato per rispondere alle tue domande, così come un’azienda fondata con uno spirito imprenditoriale che può aiutarti a costruire la tua attività.

In definitiva, lavorare con una società di adempimento non è solo possibile, ma è un’idea eccellente per i proprietari di piccole imprese e startup che cercano una migliore efficienza, risparmio di tempo e i benefici derivanti dalla partnership con un esperto in grado di gestire tutte le loro esigenze di adempimento.

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