Markkinasegmentoinnilla tarkoitetaan kuluttajien jakautumista eri erityisryhmiin.

se saavutetaan, kun potentiaalisten kuluttajien ominaisuudet tai ominaisuudet ovat samankaltaisia tai niillä on joitakin perusominaisuuksia hyvin laajoilla kuluttajamarkkinoilla.

ilman tätä segmentointia on mahdotonta saavuttaa vakaita markkinoita, jotka perustuvat kuluttajien toiveisiin, tarpeisiin ja etuihin.

Markkinasegmentointi auttaa keskittymään eli tuntemaan kuluttajat, jotka voisivat hyötyä saatavilla olevasta tuotteesta tai tulla siihen tyytyväisiksi. Se vähentää aikaa, vaivaa ja rahaa luoda enemmän yksilöllisiä ja kannattavia strategioita. Se on keskeinen markkinointikonsepti.

yritykset, jotka hoitavat markkinoidensa asianmukaisen segmentoinnin, nauttivat valtavia etuja. Se tarkoittaa kaventuminen jokaisen asiakkaan odotuksia, asettamalla tuotteensa tai tuotemerkin suuri kysyntä.

noin 95% asiakkaista ostaa hyvin todennäköisesti miltä tahansa brändiltä, joka tarjoaa yksilöllisen kokemuksen.

 pakollinen tieto-perusteet tehokkaalle Markkinasegmentoinnille (esim.)

segmentoinnin tyypit

monet yritykset sisällyttävät segmentointitutkimukseen ennustavan mallin, jossa yksilöt ryhmitellään kyselykysymyksiin annettujen vastausten perusteella. Yleensä markkinasegmentointi jaetaan kuitenkin seuraaviin.

demografinen segmentointi

demografinen segmentointi lajittelee markkinat iän, koulutuksen, tulojen, rodun, sukupuolen, perhekoon, kansallisuuden ja ammatin perusteella. Se on yksinkertaisin tapa voit segmentoida markkinasi, jos olet uusi tässä.

se on myös yleisin markkinasegmentoinnin muoto.

demografinen segmentointi on suosittua, koska ostamamme tuotteet ja palvelut, rahamäärä, jonka olemme valmiita käyttämään ja miten käytämme tuotteita, riippuvat demografisista tekijöistä.

vaikka on mahdollista, että sinulla on tietoja, jotka olet kerännyt nykyisiltä asiakkailtasi, voit myös kerätä väestötietoja julkisista rekistereistä ja yksityisistä kyselyistä.

Firmographic Segmentation

tämä vastaa demografista segmentointia. Erona on, että siinä yksilöidään organisaatiot eikä yksilöitä, kuten demografinen segmentointi. Firmographic segmentointi, voit harkita, kuinka suuri yritys on ja sen työntekijöiden määrä. Se osoittaa eron, miten käsitellä pienyritystä ja enterprise corporation.

tämä segmentoinnin muoto on täydellinen yrityksille, jotka tarjoavat palveluja tai tuotteita, jotka hyödyttävät organisaatioita. Esimerkkinä voidaan mainita tietojen digitointipalveluja tarjoava yritys.

maantieteellinen segmentointi

tämäntyyppiselle segmentoinnille luodaan maantieteellisten rajojen perusteella kohderyhmiä. Tämä perustuu siihen, että ihmisten tarpeet ja kiinnostuksen kohteet vaihtelevat heidän sijaintinsa mukaan. Maantieteellinen segmentointi voisi perustua niiden ilmastoon. Näiden ryhmien ja niiden alueen ymmärtäminen auttaa sinua siis päättämään, missä ja miten mainostaa tai myydä niille.

väestö, kieli, ilmasto, kulttuuri, kaupunki -, esikaupunki-ja maaseututekijät otetaan yleensä huomioon maantieteellisessä segmentoinnissa.

useat työkalut auttavat sinua keräämään tietoja maantieteellistä segmentointia varten. Voit käyttää kyselytutkimusta, mobiilikäyttötietoja, verkkosivujen tietoja, sosiaalisen median profiileja, myyntitietoja ja paljon muuta.

käyttäytymisen segmentointi

tässä markkinat jaetaan käyttäytymis-ja päätöksentekotapojen mukaan, kuten elämäntapa, käyttö, osto ja kulutus. Behavioral segmentointi tarjoaa kohdennetumpi lähestymistapa, koska voit vain keskittyä asiakkaille todennäköisemmin ostaa.

Psykografinen segmentointi

Psykografinen segmentointi tarkastelee kuluttajakäyttäytymistä ja jakaa markkinat kuluttajien persoonallisuuksien, ominaisuuksien, mielipiteiden, kiinnostuksen kohteiden ja arvojen mukaan. Esimerkkinä on kuntomarkkina, joka segmentoi asiakkaansa ihmisiin, jotka välittävät liikunnasta ja terveellisestä elämästä.

kriteerit tehokkaalle Markkinasegmentoinnille

markkinasegmentoinnille tarvitaan tehokas liiketoimintastrategia. Jotta markkinoinnin segmentointi olisi tehokasta, on harkittava joitakin kriteerejä. Niitä ovat:

merkittävä

jokaisen markkinasegmentin tulisi olla nopea ja riittävän suuri myynnin ja voitontavoittelun kannalta. Segmentillä pitää olla ostokykyä eli sen ostokykyä. Kun tietty segmentti, vaikka se olisi kaikki segmentit, voi tehdä tarpeeksi voittoa, olipa se suuri tai pieni, se herättää yrityksen huomion.

on resurssien tuhlausta, kun tavoitetaan perusteeton määrä kuluttajia. Tuotemerkin olisi tunkeuduttava markkinoille, joilla on selkeästi määritellyt kuluttajaprofiilit, mukaan lukien tiedot kuluttajien sosioekonomisesta asemasta, työpaikasta, sukupuolesta, iästä ja ostovoimasta. Näiden tietojen avulla brändi tietää, ovatko markkinat liian pienet tai riittävät tekemään liiketoiminnasta kannattavaa.

hyvän segmentin pitäisi kaikin keinoin lisätä myyntiä ja tuottaa enemmän voittoa, jotta yrityksen kiinnostus kyseisellä markkinasegmentillä kasvaisi. Jos kaikki markkinasegmentit tuottavat riittävästi voittoa, yritykset ovat mahdollisesti kiinnostuneita kaikista.

oletetaan, että olet eräänlainen kauppias, joka myy laadukkaita tavaroita kalliilla hinnalla; asiakkaasi saattavat olla kiinnostuneita tavaroistasi, mutta heillä ei välttämättä ole kykyä ostaa niitä rahassa mitattuna.

siksi sinun pitäisi varmistaa, että markkinasegmentti on kiinnostunut laatutuotteestasi ja että se on voitava ostaa sinulta; eli niiden ostovoiman on oltava korkea.

helposti lähestyttävä

markkinasegmentin tulisi olla saavutettavissa kaikin keinoin, erityisesti jakelussa, kuljetuksessa ja viestinnässä. Jotta mainokset olisivat kannattavampia ja saavuttaisivat eri kohdemarkkinat kohtuullisin kustannuksin, kuluttajilla pitäisi olla kyky tavoittaa kuluttajat helposti.

Markkinatuotteita tulisi levittää laajalti eri kuljetusvälineillä, joko maanteitse, ilmateitse, vesiteitse tai muita reittejä pitkin. Riittämättömät kuljetusmahdollisuudet voivat johtaa kiinnostuksen puutteeseen millään markkinasegmentillä.

jotta markkinasegmentointi olisi tehokasta, kunkin segmentin kuluttajien olisi oltava helposti lähestyttäviä kaikilla kuljetusvälineillä. Lisäksi on oltava tehokasta viestintää; kaikkien verkkojen olisi oltava helposti kaikkien kuluttajien saatavilla, jotta potentiaalisia kuluttajia saataisiin houkuteltua markkinasegmenteille.

nämä tekijät tekevät markkinasegmentoinnista tehokasta, edistävät tavaroiden ja palvelujen jakelua, takaavat tuotteiden tasaisen tarjonnan ja edistävät kuluttajien tyytyväisyyttä. Esimerkiksi, saatat huomata, että tietty segmentti ei voi tavoittaa sosiaalisen median vaan sanomalehtien tai jakeluilmoituksia. Se auttaa, jos laitat sen huomioon tehokas markkinasegmentti.

mainoksia voidaan tehdä myös verkkosivustoilla, joilla kohdemarkkinat käyvät usein, tunnistamalla ja keräämällä niistä tietoja.

toimintakelpoinen

markkinasegmenttiä on lähestyttävä markkinointiohjelmalla ja keinoilla, joilla siitä saadaan etuja. Minkä tahansa markkinasegmentoinnin, johon yritys keskittyy, on oltava riittävän toimintakelpoinen.

se tarkoittaa, että henkilöstöä, rahoitusta ja valmiuksia on oltava riittävästi, jotta heidät voidaan ottaa vastaan kokonaan. Näin ollen segmentti on valittava tai tunnistettava yrityksen ulottuvuuden kanssa.

markkinasegmentillä on oltava käytännön arvoa ja erityisiä markkinointistrategioita tuottavan ja helposti mitattavissa olevan tuloksen saavuttamiseksi. Markkinointistrategia, joka voi toimia oman markkinasegmentin tulisi myös tunnistaa ja valita, jos yritys voi toteuttaa tällaisen strategian.

ero

markkinasegmentin on tarjottava erilaisia vastauksia, kun se on alttiina markkinoiden tarjouksille. Se tarkoittaa, että markkinasegmentit luodaan varta vasten toisistaan.

oletetaan, että segmentointisi paljastaa, että kuluttajaruokien, kuten juomien, ostamisesta pitävillä ja makeisista kiinnostuneilla on samat ostotavat. Sen sijaan, että kaksi erillistä segmenttiä, sinun pitäisi harkita yhdistämällä ne yhdeksi segmentiksi.

segmentointisi voi myös paljastaa, että kohdemarkkinasi koostuu riippuvaisesta väestöstä. Olisi luotava ja pantava täytäntöön markkinointistrategia, joka tuottaa myönteisiä vastauksia ja tuloksia sekä nuoremmalta riippuvaiselta väestöltä (0-18) että vanhemmalta riippuvaiselta väestöltä (vähintään 65), jotta markkinat jakautuisivat tehokkaasti.

mitattavissa oleva

tietojen osalta kannattaa kriittisesti tarkkailla saatavilla olevia tietoja markkinasegmentin määrän mittaamiseksi. Mittaukset ovat välttämättömiä, jotta voidaan laskea kunkin segmentin kokonaisvetoisuus.

kullekin segmentille voidaan määrittää sopiva mitta laskemalla yhteen kaikki prosenttiluvut sekä kokonaismarkkinoiden koko, hinta ja keskimääräinen tuote.

markkinasegmenttiä mitattaessa kannattaa ottaa huomioon kuluttajien maku, intressit, ostovoima ja se, mitä he haluavat ostaa. Markkinasi koko sekä asiakkaiden ja kuluttajien määrä olisi määriteltävä ja mitattava asianmukaisesti, jotta voidaan vähentää vaikeuksia luoda mainoksia markkinoille.

myyjien on mitattava asiakkaidensa mahdolliset tulot, jotta markkinasegmentointi olisi kaikin tavoin tehokasta.

stabiili

vakaaseen markkinointiin tarvitaan riittävän vahva markkinasegmentti pitkäksi aikaa. Joten ennen kuin valitset segmentoinnin muodon, jota haluat käyttää, Varmista, että tarkistat, kuinka kauan se voi pysyä vakaana.

esimerkki on elämäntapaan liittyvä segmentointi. Se voi muuttua milloin tahansa, koska se kehittyy jatkuvasti. Siksi ei välttämättä kannata segmentoida elämäntapojen perusteella globaalisti. Varmista, että voit ennustaa subsets kohtuullisen luotettavasti.

lopulliset ajatukset

olemme purkaneet markkinasegmentoinnin huolellisesti, joten teillä on kaikki tarpeellinen tieto segmentoinnista. Tämä opas auttaa sinua luomaan erittäin tuottava ja kannattava markkinointistrategia.

ennen kuin aloitat, määritä markkinasi. Täsmentää ihmisten jokapäiväiset tarpeet tuotteesi palvelee, sitten brändisi asema markkinoilla.

jaa sitten markkinasi millä tahansa edellä mainitulla segmentoinnilla, mutta huomioi kriteerit. Ymmärrä markkinasi tekemällä kyselyjä, gallupeja ja niin edelleen. Sen jälkeen luo asiakassegmentti ja testaa markkinointistrategiasi. Varmista, että olet joustava ja keskittynyt rahaa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.