Ganar dinero con SEO hoy en día no está ni cerca de la misma práctica que en 2009. Las prácticas ambiguas y manipuladoras y los ajustes simples y directos ya no funcionan: para tener éxito en 2019, debe ser inteligente, estratégico y estar en sintonía con lo que quieren los buscadores. Rand Fishkin describe tres pasos que debes seguir si tu objetivo es mejorar tus resultados con la ayuda del SEO.

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Transcripción de vídeo

Hola, fans de Moz, y bienvenidos a otra edición de Whiteboard Friday. Esta semana estamos hablando de cómo ganar dinero con SEO. Ahora, para muchos de ustedes que podrían estar viendo este video porque tal vez han buscado en Google o buscado en YouTube sobre cómo ganar dinero con SEO, bueno, lo que quiero hacer es hablar de cómo esa práctica ha cambiado drásticamente en los últimos 10 años.

En 2009, si estabas buscando cómo ganar dinero con SEO, había muchas cosas incompletas y manipuladoras y en realidad relativamente simplistas y sencillas que podías hacer para ganar dinero en línea con SEO, y eso ha cambiado. Ese ya no es el caso, y creo que es por eso que ves a tanta gente que está en mundos como el marketing de afiliados y los mundos de crear sitios web pequeños y muchas redes de sitios web pequeños y tratar de vender productos o servicios relativamente simplistas, sin marca o ingresos publicitarios, que muchos de esos sitios han desaparecido. Ciertamente, parte de ello se debe a que los márgenes de muchos de esos productos se han reducido mucho. Parte de ella es una gran competencia de muchos nuevos participantes, incluidas grandes empresas como Amazon, pero también muchas otras.

Una gran parte de esto es la forma en que piensas hacer dinero en línea y cómo podrías usar el SEO para hacerlo. Ahora, si no eres una de esas personas que están tratando de hacer eso y, en cambio, eres un profesional del marketing, sigo pensando que este video va a ser muy valioso para ti porque hay algunas fuentes clave de cambio que han sido introducidas en nuestra industria por lo que Google ha hecho y lo que han hecho los sitios web y cómo se comportan los usuarios que cambian mucho de este pensamiento. Así que quédate conmigo.

Paso 1: Buscar (o crear!) un negocio/sitio web que se ajuste a criterios importantes

Si desea ganar dinero en línea en el mundo del SEO en 2019, su primer paso general es encontrar y comprar o crear un nuevo negocio o un sitio web que se ajuste a algunos criterios importantes o modificar un sitio web que ya tiene que ajustarse a estos criterios importantes.

A) Produce una cantidad relativamente alta de margen bruto por visitante de búsqueda

El primero es que desea una cantidad relativamente alta de margen bruto por visita de búsqueda. Esto es fundamentalmente diferente del pasado. En el pasado, conocí a muchas personas que construyeron su vida en el mundo del SEO con: «Un visitante vale un centavo para mí. Un visitante vale la centésima parte de un centavo para mí, pero no importa porque puedo compensarlo en volumen.»Pero hoy en día, ganar visitantes de búsqueda es mucho más difícil que en el pasado, especialmente para un nuevo sitio web, uno emergente o una startup, que creo que necesita este alto margen bruto para poder hacerlo.

Así que quieres encontrar personas que están buscando una variedad de cosas. Quiero esta cosa. Haz una búsqueda. Ven a tu sitio. Toma una acción de algún tipo. Eso podría ser inscribirse en una lista de correo electrónico. Podría ser ver algo de publicidad. Podría ser comprar un producto físico o un producto de software, lo que sea. Usted obtiene ingresos que son significativamente más que el costo de servir a ese cliente, el costo para usted de mantener el sitio web, hacer el marketing, su tiempo y horas y cualquier otra persona que emplee, mantener las luces encendidas, pagar las facturas y los impuestos, y el producto en sí, lo que sea que envíe o lo que esté creando y sirviendo, software, publicidad, etc.

B.) Inspira / incentiva a los usuarios a ampliar su experiencia y su marca

Luego inspira e incentiva a los usuarios a ampliar su experiencia y, como resultado, su marca. Podrías decir: «Bueno, ¿por qué necesito eso? ¿Por qué necesito a alguien que vaya a compartir?»No todos los visitantes, pero se necesita un cierto porcentaje de personas para ir y decir:» Dios, su sitio es genial. Voy a publicar sobre ello en mis redes sociales. Voy a enlazarlo. Voy a hablar con mis amigos al respecto. Cuando la gente vea esta cosa que he hecho, voy a decir, ‘ Oh, vino de tal y tal lugar.»Lo necesitas porque este tipo de boca a boca y amplificación en línea y fuera de línea es fundamental para la supervivencia de un negocio en la web, y eso es fundamentalmente diferente a hace 10 años.

Hace diez años podías hacer muchas cosas incompletas, spam y manipuladoras para ganar enlaces y rankings. Google ha eliminado casi toda esa capacidad para el 99% de los sitios web, especialmente en el mundo del idioma inglés. Si está operando en otros idiomas, especialmente donde el equipo de Spam Web de Google no lo ha hecho tan bien, todavía hay algunas más de esas oportunidades. Pero, en términos generales, esto es crucial. Necesitas personas que se conecten contigo y te amplifiquen.

C.) Con el tiempo, crea demanda de marca en lugar de comportamiento de búsqueda genérico

Necesita un negocio que se ajuste al criterio de que, con el tiempo, crea demanda de marca en lugar de comportamiento de búsqueda genérico. ¿Por qué? Porque de lo contrario no se crea una ventaja competitiva que sea sostenible con el tiempo, y otras personas que lo hagan sin duda reconocerán eso y entrarán en su campo y competirán con usted y lo dejarán fuera del negocio.

«Quiero esta cosa» es una buena frase de búsqueda para segmentar tu SEO. ¿Pero sabes lo que es más fácil? «Quiero yoursite.com» Cuando tienes personas que buscan tu marca y tus productos de marca o las palabras clave que estaban buscando genéricamente, además de tu marca como palabra, lo que están diciendo es: «Google, no me des cualquier resultado. Llévame a ese sitio web.»Esa es una ventaja competitiva, una barrera de entrada que tiene enormes cantidades de protección para usted como propietario de un negocio.

Paso 2: Diseña una estrategia / prop de valor única que resuene con la intención de búsqueda & produce contenido optimizado para búsquedas al que las personas quieren enlazar

Muy bien, paso dos. Ha encontrado un negocio que se ajusta a estos criterios o ha creado uno o ha modificado su negocio para que lo haga. Gran. Ahora necesitas diseñar un prop de valor único y una estrategia que haga un par de cosas. Tiene que resonar con la intención del buscador, lo que significa que estás sirviendo lo que los buscadores realmente quieren en lugar de solo servir a los buscadores con lo que quieres que hagan, pero eso en realidad no les sirve. Esto se debe a que Google se ha vuelto demasiado sofisticado para poder hacer coincidir la intención del buscador con las frases de palabras clave y clasificar los sitios que resuelven el problema del buscador.

Hace diez años, ese no era el caso. Hace diez años, en 2009, alguien podía buscar «la mejor pasta», y podías servirles un sitio que intentara venderles cierto tipo de pasta en lugar de comparar un montón de marcas y variedades diferentes y tratar de servir verdaderamente a la intención del buscador. Eso es casi imposible hoy. Hay algunas excepciones, pero esas brechas se están cerrando rápidamente.

También necesita producir contenido optimizado para búsquedas al que las personas y las publicaciones quieran enlazar. Totalmente diferente a 2009, cuando podías manipular el gráfico de enlaces, adquirir enlaces de maneras que a los buscadores no les encantaba necesariamente, pero Google te pondría en la cima de todos modos y podrías aprovechar eso por un tiempo. No es el caso. Ahora necesitas que la gente quiera vincularse contigo, que tenga una razón para vincularse contigo. De lo contrario, no podrá obtener esas posiciones de primer nivel.

A.) Construir una lista de búsqueda de palabras clave

Así que primero, construye una lista de investigación de palabras clave. Puedes usar el Explorador de palabras clave de Moz, que es lo que yo uso personalmente. Pero hay muchas herramientas de investigación de palabras clave en la web. Puedes escribir frases. Me encanta la comida italiana, así que estoy usando ejemplos como «la mejor panceta», «parmesano de 3 años», «Rustichella d’Abruzzo», que es como esta variedad de pasta que personalmente creo que es la mejor que hay. Hay volumen de búsqueda, dificultad y porcentajes de porcentaje de clics. Así que estoy construyendo esta lista. Puedes ir a ver los videos de investigación de palabras clave si quieres profundizar en esto.

Comience su lista de búsqueda de palabras clave

B.) Responda 3 preguntas

Pero esencialmente quiero esta lista porque quiero poder responder algunas preguntas sobre las frases y los términos de búsqueda a los que estoy apuntando con mi negocio.

1. ¿Qué crearé para que sea 10 VECES mejor que lo que se encuentra actualmente en la primera página?

En primer lugar, ¿qué crearé para que sea 10 veces mejor que lo que ya se encuentra en la primera página para estos términos? Si busco «la mejor panceta» y no se me ocurre una manera que creo que podría superar, tener una mejor página web que la que todos los demás tienen allí, ¿cuál es mi ventaja competitiva? ¿Cómo voy a hacerme cargo de eso? Será mejor que se te ocurran esas cosas. Necesito esas respuestas para los términos y frases cruciales que voy a buscar, que me traerán los dólares de margen bruto que necesito para mi producto, mis servicios, mi publicidad, lo que sea.

2. ¿Quién ayudará a amplificar / vincular esto y por qué?

Segundo, cuando produzca ese contenido, ¿quién ayudará a amplificarlo o enlazarlo y por qué? ¿Quién ayudará a amplificar esto y por qué? Si no tienes una gran respuesta a esa pregunta, no publiques el artículo. Espera a que lo hagas. Encuentre esa gran respuesta, porque necesita esa amplificación para funcionar, especialmente en las primeras etapas. Una vez que tengas muchos enlaces, una alta autoridad de dominio, mucha visibilidad en Google, puedes poner muchas cosas en la web y, básicamente, depender de la fortaleza de tu marca y el hecho de que a Google ya le gusta tu dominio y va a sesgar hacia ti. Pero en las primeras etapas, cuando tienes un nuevo negocio, no es el caso.

3. ¿Cómo construiré un foso que pueda proteger contra la propia incursión de Google en estos resultados?

En tercer lugar, ¿cómo construiré un foso alrededor de este negocio que pueda protegerme de posibles incursiones de los propios Google? Si nos fijamos en los resultados de búsqueda de hoy en comparación con 2009, verá una diferencia dramática, que es que los resultados de Google, desde Google Maps hasta las respuestas instantáneas de Google a sus fragmentos destacados, a sus pestañas y sistemas donde intentan responder a una consulta completamente con sus propias cosas, Google Travel, Google Flights, Google Hotels, la lista sigue y sigue y sigue, están quitando mucha de esa oportunidad, y necesita tener una manera de protegerse de eso. Una de esas formas es sin duda la búsqueda de marca. Otra forma es asegurarte de que las palabras y frases que buscas, especialmente al principio, no sean aquellas en las que tengas que competir con Google.

Paso 3: Encuentra lo que hacen los clientes antes de buscar palabras clave de alta competencia/alrededor de tus temas

Paso tres, finalmente, encuentra lo que hacen los clientes antes de buscar estas palabras clave de alto valor para ti, palabras clave de alta competencia alrededor de tus temas. ¿Qué buscan antes de llegar a eso? ¿Qué buscan alrededor de esas cosas? ¿Cómo puedo capturar a este cliente antes de esa búsqueda de dinero? Luego puedo crear una nueva lista de investigación de palabras clave y un nuevo conjunto de contenido que voy a crear para dirigirme a esas personas, lo que será mucho más fácil capturarlas al principio de su ciclo de compra, al principio de su embudo potencial.

Palabras clave de exposición

Por lo que las palabras clave de exposición serían cosas como «receta de carbonara».»Alguien va a buscar carbonara y cómo hacerla antes de que levanten la vista», Ahora, ¿de dónde saco panceta?»Este es potencialmente más fácil de clasificar que este. Este puede ser un ejemplo imperfecto. Pero «tipos de parmesano», en primer lugar la ortografía inglesa americana, frente a «parmesano de 3 años», esta es una palabra clave transaccional. Sé lo que quiero. Esto es un «todavía estoy aprendiendo sobre esto». Vas a necesitar contenido en ambos mundos.

«Marcas de pasta», estoy aprendiendo. «Rustichella d’Abruzzo», sé lo que quiero. Tengo que servir a ambos.

Contenido dirigido a influencers

Finalmente, como parte del paso tres, quieres encontrar qué fuentes probables de enlaces están dispuestas a cubrir. ¿Cuál será la cosa que te dará la amplificación? A veces no es lo mismo que las palabras clave de exposición o las palabras clave de dinero. Así que necesitas contenido que afecte a publicaciones y personas influyentes, cosas como: «Bueno, vamos a producir un artículo. No necesariamente sirve a muchos buscadores, pero sabemos que podemos obtener enlaces a él. Sabemos que la gente twitteará sobre ello. Sabemos que lo publicarán en su página de Facebook. Sabemos que podrían hablar de ello en Instagram.»

«Las mejores ciudades americanas para comida italiana», ooh, la competencia entre ciudades americanas, quienquiera que sea, lo que sea, Filadelfia, las colocamos en lo bajo en el ranking. Nueva York, los colocamos en lo más alto de la clasificación. Van a pelear por ello sin descanso. Mucha gente va a hablar de ello. El «New York Post» va a escribir sobre ello. «The Philadelphia Inquirer» se va a cabrear por eso. Gran.

» Dónde visitar en Italia si realmente estás allí para las comidas.»Hmm, ese es el tipo de cosas que alguien cubriría. «Cocinar pasta en agua fría no es una locura. Es mejor.»¿Qué? De hecho, hago esto, por cierto. Recomiendo comenzar la pasta en agua fría. Hablaremos de eso en otro episodio cuando tenga mi cocina preparada aquí. Pero a pesar de todo, la idea detrás de esto es que tengo contenido orientado a influencers y publicaciones, además de palabras clave de exposición y palabras clave de dinero.

Este tipo de pensamiento estratégico es cómo puedes ganar dinero con un nuevo negocio, un nuevo sitio web en 2019, y es muy diferente de lo que viste hace 10 años.

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