dele afdelinger er fyldt med arbejdere, der er eksperter på dele, men har lidt erfaring i salg. Det gør det så svært at vokse dele afdeling salg. Lyder det bekendt?

som følge heraf kan dit parts-team muligvis ikke udnytte sit fulde potentiale. Der er sandsynligvis en hel del tricks og tip, som dit team kan implementere for at øge salget af dele og presse noget mere overskud ind i forhandleren hver måned.

se vores liste over tip til at øge salget af dele hos din forhandler.

Prioriter kundeservice og kommunikation

i disse dage har dine kunder adgang til en masse information. Der er en god chance for, at de har undersøgt online, før de kommer ind i din forhandler.

oprettelse af en personlig forbindelse med dine kunder går langt i opbygningen af loyalitet. Dette øger igen chancerne for, at de kommer tilbage for at shoppe med dig næste gang!

Opret din forhandler som en pålidelig og troværdig kilde til information om alt, hvad de har brug for at vide om biler.

hvis du føler dig ambitiøs og virkelig vil gå den ekstra mil, skal du starte en Autoblog, de kan henvise til til installationsvejledninger og andre bilemner.

relateret: 5 kundeservice mislykkes, der kører væk kunder

gennemgå din prisstrategi

i stedet for at anvende den samme prisfastsættelse over hele linjen, prøv at opdele din beholdning i mindre kategorier og repricere dem i overensstemmelse hermed.

der er mange måder, du kan nedbryde det på, men her er nogle forslag:

  • popularitet af delen
  • pris på delen
  • dele vs tilbehør vs performance dele
  • transport-og håndteringsomkostninger
  • front counter vs back counter kunder

for noget lille og billigt, som møtrikker, bolte og skruer, skal du anvende en større prismargen. I stedet for at sælge på MSRP, som måske kun er omkring 15-20 cent, kan du nemt oprette en matrice, der markerer den op til omkring $1.

for onlinesalg er det absolut nødvendigt at indstille forskellige margenpriser på tværs af din beholdning. Uden en prissætning matrice, du ofte ender overopladning for dyre dele og underopladning for billige dele.

dette vil enten skræmme potentielle kunder væk eller få dig til at sælge dele med tab!

relateret: 7 Prisfastsættelsesfejl, der skader din Dele e-handelsbutik

forbedre din strømpe

den bedste måde at forbedre dit salg af dele på er altid at have de produkter, kunderne har brug for let ved hånden. Hvis du ikke har det, kan du ikke sælge det!

Lyt til kunder og overvåge dit salg. Hvad sælger mest? Hvad sælger mindst? Hvis du ved, at du kan sælge en masse noget, kan du endda være i stand til at bestille en større palle og kvalificere dig til en bedre bulkrabat.

skelne mellem hvad du sælger fra lager og hvad du bestiller specifikt til en kunde. Denne form for klassificering forbedrer lagerstyringen og hjælper dig med at træffe bedre beslutninger om strømpe.

du kan også bruge din beholdning til at sammenligne, hvilke dele kunder køber fra andre forhandlere og medtage den i din fremtidige beholdning.

databaserede beslutninger vil mindske risikoen for overbelastning eller understødning af dele og tilbehør.

du kan også prøve at strømpe sjove nyhedsartikler! Shoppere er altid tiltrukket af sjove ting fra deres foretrukne bilmærke, så brug dette til din fordel. Prøv at sælge ting som:

  • Hatte
  • T-shirts
  • vandflasker
  • nøgleringe
  • rygsække/bærbare tasker
  • Nummerpladerammer

da bildele ikke altid er de mest attraktive ting at vise, skal du bruge disse genstande til at opleve din tæller.

lancere en online salgskanal for dele og tilbehør

selvfølgelig er der altid mulighed for at tage din dele forretning online. Markedet for online bildele forventes at overstige $ 12b i salget i 2019, så du ikke vil gå glip af!

internettet udsætter dig for nye globale markeder til en brøkdel af de omkostninger, det ville tage at åbne en fysisk butik.

lancering af din egen dele hjemmeside tilføjer en værdifuld ny kanal for dele afdeling salg og kan generere titusinder hver måned i salget. Markedspladser som eBay Motors eller bliver større hvert år … så hvorfor ikke sælge dele der også?

løsninger som RevolutionParts gør det nemmere end nogensinde at tilslutte og begynde at sælge, så du skal ikke bekymre dig om at være “techie” nok til at vokse dele afdeling salg ved hjælp af internettet.

Læs Mere: Top 6 Fordele ved at tilføje en dele eCommerce salgskanal

Eliminer forældede dele

forældede dele binde penge og lagerplads, som du ellers kunne investere i hurtigt bevægelige dele. Selvom det næsten er umuligt at slippe af med forældede dele ved bare at sælge ved skranken, har vi et par tricks, du kan bruge til at holde dem på et minimum.

special-order Deposit

Bed special-order kunder om at foretage en betydelig indbetaling, og kommuniker klart, at du vil returnere delen til producenten, hvis den ikke indsamles inden for en bestemt tidsramme.

gennemgå rapporter

Analyser dine lagerrapporter for at identificere hurtigt bevægelige dele, der ikke sælger så meget, eller langsomt bevægelige dele, der samler op for at afbalancere din beholdning.

Sælg til andre forhandlere

Underret andre forhandlere i din bilgruppe for at sikre, at de ikke bestiller en ny del, du allerede har, eller tilbyder den med rabat.

tricket er at kontrollere for forældede dele regelmæssigt og analysere din beholdning for at undgå overstocking på dele, der snart kan blive forældede.

Sælg forældede dele online

der er også den nemme mulighed for at sælge disse forældede dele online. Det er usandsynligt, at en shopper i dit lokalområde vil være på udkig efter den del, men du kan være i stand til at finde en køber, når du sælger online og udnytte et globalt marked.

del shoppere ved ofte, at forældet del vil være vanskelig at finde, så eBay Motors er et af de første steder, de ser ud til at købe det. Når du tilbyder disse dele på eBay eller en standalone dele hjemmeside, kan du stadig gøre et salg i stedet for at smide den del og smide de penge ned i afløbet.

6. Prøv markedsføring

i sidste ende fungerer disse strategier kun, hvis folk ved, at du har dele til salg!

hvis du har en intern marketingafdeling, skal du bede dem om at hjælpe. Hvis det ikke er en mulighed for dig, er der masser af nemme DIY marketing tricks du kan gøre for at hjælpe med at drive flere dele afdeling salg.

for eksempel, hvorfor ikke drage fordel af det fangede publikum i din serviceafdeling? Send salgsfremmende flyers på væggene eller stak nogle kuponkort ved bordene. Kunder kan gennemse dine tilbud, mens de venter på, at deres bil er klar.

relateret: 5 nemme “Set-and-Forget” Marketing strategier for dele hjemmesider

du kan også oprette en detail display sektion i et hjørne af rummet. Hvis du beslutter dig for at sælge nyhedsartikler, er farverige T-shirts, nøgleringe og hatte en god mulighed for dette!

du kan også rotere det baseret på sæson, som at vise vintertilbehør, når sneen begynder at falde.

regelmæssigt for at vurdere displayet for at spore, hvad der sælger, og hvad der ikke er. og sørg for at vedligeholde det ved at rengøre det mindst en gang om ugen for at holde støv væk fra skærmen!

konklusion

hvis du vil vokse salg af dele, kræver det bevidst indsats og innovation fra teamet. Disse tip er et godt sted at starte, men hold altid ørerne åbne for flere tricks—du finder altid nye måder at forbedre dig på!

mens der er mange strategier, du kan anvende som anført, udnytte din kreativitet som et team til at komme med den bedste salgsplan. Tag risici, brug online platforme, og Placer altid kunden i centrum for alle dine beslutninger.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.