výběr správné společnosti pro vaše podnikání v elektronickém obchodě vyžaduje, abyste pečlivě zvážili své možnosti a podívali se na některé analýzy pro váš internetový obchod. Některé společnosti pro plnění nemusí být ochotny pracovat s druhem objemu, který obvykle děláte, a logistika některých společností pro plnění nemusí být jednoduše vhodná pro objem, se kterým pracujete, nebo pro druh produktů, které prodáváte. Pochopením toho, jak si společnosti zabývající se plněním myslí a jak velikost vaší společnosti ovlivňuje vaše volby a možnosti, budete lépe vhodní pro nalezení nejlepší společnosti poskytující služby pro zahájení nebo růst podnikání.

máme poměrně málo malých až středně velkých podniků, které zasáhly naše stránky každý měsíc. Občas se ptají, jestli jsou dostatečně velké, aby vydělaly na outsourcovaných službách 3PL. Dále se ptají, zda si mohou skutečně dovolit používat poskytovatele 3PL. Věříme, že je třeba zvážit několik důležitých faktorů.

nejlepší služby pro plnění objednávek pro malé podniky a startupy

nejlepší služby pro plnění objednávek pro malé podniky a začínající podniky

Proč používat Služby pro plnění malých podniků?

proč by se malá, ale rostoucí společnost odhlásila z DIY plnění? Opravdu, to trvá jen trochu zkušeností, aby zjistili, proč. Tak určitě, na začátku se to může zdát levnější, ale jakmile se ponoříte do situace, uvědomíte si, že je to neuvěřitelně nákladné z hlediska času a úsilí, i když majitel dělá práci bez placení. Nakonec tyto společnosti poroste do té míry, že musí platit zaměstnance, aby nedělal nic jiného než lodní dopravu. Tyto peníze by se daly lépe utratit u realizační společnosti. Nemusí to však být tak jednoduché.

mnoho společností zabývající se naplněním se vyhýbá startupům

ačkoli práce s naplňující společností může být nejlepším způsobem, jak utratit své peníze a zároveň zajistit lepší spokojenost zákazníků, úsporu času a další výhody, můžete se naučit—ke svému zklamání-že to není tak jednoduché jako výběr partnera a barvení dohody. Ve skutečnosti, většina společností s plněním považuje práci se startupy za náročnou. V některých případech nový podnik selhal během pouhých dvou let. Výzvou se stává naplnění potrubí-neustále najít nové podniky pro práci s, protože mnoho z nich nebude existovat během několika let.

navíc poměrně málo společností s plněním nebude spolupracovat se startupovými podniky nebo bude mít velmi vážné výhrady k takovému partnerství. Tyto výhrady se obecně zaměřují na skutečnost, že startupy obvykle zabírají nejvíce času ze všech potenciálních klientů. To platí pro množství času potřebného k tomu, aby společnost byla zřízena kvůli nedostatku záznamů a omezených informací, stejně jako množství času potřebného k zodpovězení otázek a držení rukou během procesu nastavení.

situaci dále komplikuje skutečnost, že většina startupů nemá moc ve způsobu financování, protože v současné době mají málo nebo dokonce žádné objednávky. To znamená, že fulfillment center nebude dělat hodně (nebo jakýkoli) zisk na účtu. Plnění je velkoobjemové podnikání s nízkým ziskem a společnosti zabývající se plněním musí činit inteligentní rozhodnutí, pokud jde o klienty, které přijímají, aby zajistily, že 1) mají produkt, který je v poptávce aktuální, 2) mají Finance být cenným partnerem a 3) mohou prodávat v objemu potřebném k tomu, aby pomohla společnosti zabývající se plněním udržet ziskovost.

kolik společností hledá plnění malých podniků & kolik 3PLs se specializuje na transakce s nižším objemem?

často, jako vedoucí generace společnosti v rámci skladování a plnění výklenku, dostaneme zeptal potenciálních skladovacích dodavatelů nebo současných zákazníků, kolik“ ve velkém měřítku “ příležitosti vidíme v pravidelných intervalech. A protože jsme v poslední době obdrželi ještě více těchto požadavků než obvykle, rozhodli jsme se analyzovat naše posledních pár let dat, abychom zjistili, kolik potenciálních zákazníků vyprodukujeme, které by se klasifikovaly jako větší objem, oproti menším a středně velkým nabídkám. Výsledky rozhodně poskytly některé poznatky o celkovém segmentu online marketingu pro skladování a plnění služeb.

v našem systému klasifikujeme skladování a plnění na základě počtu zpracovaných objednávek za měsíc, což jsme považovali za poměrně dobré opatření pro tuto konkrétní studii. V našem systému jsou objemy olova rozděleny do následujících měsíčních objemových úrovní: méně než 200 objednávek za měsíc, mezi 200-499 objednávek za měsíc, 500-999 objednávek za měsíc a 1000 + objednávek za měsíc. Počet objednávek za měsíc je převzat přímo z vyhlídky. Ve většině případů jsou velmi přesné. Je důležité si uvědomit, že v jiných případech se údaje poskytované vyhlídkami mohou lišit od skutečných čísel. Například novější společnosti mohou předvídat větší objemy, než lze skutečně dosáhnout. Podobně je známo, že některé společnosti podceňují poptávku po objednávkách a skutečné objemy jsou vyšší, než se očekávalo.

po přezkoumání posledních několika let v hodnotě dat jsme zjistili, že 90.38% všech generovaných potenciálních zákazníků mělo měsíční objem objednávek nižší než 500 objednávek za měsíc-jinými slovy, společnosti hledající služby pro plnění malých podniků. Na druhou stranu mince měla štíhlá 9.62% všech generovaných potenciálních zákazníků měsíční úroveň objemu objednávek přesahující 500 objednávek za měsíc.

zdá se, že výsledky naznačují, že většina potenciálních zákazníků je příležitostí k menšímu objemu – a tyto výsledky také vysoce korelovaly s výsledky pro jiné výklenky B2B. Jinými slovy, v oblastech od skladování a plnění až po call centrum a optimalizaci pro vyhledávače, většina online potenciálních zákazníků, které jsme vygenerovali, spadá do segmentu malých a středních podniků. Ale proč, můžete se zeptat? Věříme (ne tak vědecky), že podíl menších obchodů je způsoben větším procentem malých podniků v USA. Podle údajů ze sčítání lidu v USA je 99,7% všech zaměstnavatelských firem v USA malé podniky (méně než 500 zaměstnanců). Čísla do značné míry mluví sama za sebe.

pokud existuje tolik malých podniků, které potřebují služby plnění, pak existuje mnoho poskytovatelů plnění, kteří pomáhají s malými objemy? Bohužel odpověď je hlasité ne!

Small Business Fulfillment Services Companies-porozumění minimům a požadavkům na objem

úlohou společnosti fulfillment je ukládat inventář, připravovat objednávky a dodávat je svým zákazníkům. Poskytují tuto službu řadě online podniků podobných vašim, a potřebují vědět, co od svých klientů očekávat, aby mohli podle toho plánovat. To je důvod, proč většina plnění společnosti stanovit limity. Maximální a minimální limity stanovené plnicími společnostmi jim také umožňují zjistit cenovou strukturu, která pro ně funguje.

některé společnosti zabývající se plněním se specializují na práci s obchodem elektronického obchodu, který obvykle generuje malé objemy objednávek. Tyto služby pracují s velkým počtem klientů a mohou nabídnout cenově dostupné ceny pro tento typ internetových obchodů.

na druhou stranu však většina společností zabývajících se plněním pracuje se středními až velkými podniky elektronického obchodu. To znamená, že internetový obchod, který generuje relativně nízký počet objednávek, by pravděpodobně nezajímal tento typ plnění nebo že by nebyl schopen nabídnout konkurenceschopné ceny.

i když společnosti poskytující služby budou pracovat s menšími nebo začínajícími objemy, většina z nich má „minima“, aby s vámi mohla obchodovat. Minima obvykle spadají do jedné z následujících kategorií:

  • minimální objednávky za měsíc (např. 200 objednávek za měsíc)
  • minimální měsíční útrata (např. 500 dolarů z poplatků za plnění vynaložených za měsíc – pokud váš účet nedosáhne 500 dolarů, budou vám stále účtovat minimální 500 dolarů
  • minimální počet palet za měsíc (zejména u projektů „skladování“ může být vyžadován minimální počet palet)
  • požadavky někdy mají podobu práce pouze na dlouhodobých projektech, v takovém případě nepomohou, pokud se jedná o jednorázový projekt
  • občas se společnosti vzdají minima po určitý počet měsíců, aby pomohly vašemu zahájení nahoru „dostat ze země“ a dosáhnout minimální úrovně

zachovat mějte na paměti, že pokud jste skutečně „hotovost připoután“, budete muset odložit na outsourcing, dokud nebudete mít dostatečné finanční prostředky. Také, je-li doprava je základní funkcí vašeho podnikání(například některé právě v čase výrobních společností), pak outsourcing nemusí být tou nejlepší volbou. V opačném případě vám nejčastěji „uvolnění“ času umožňuje zaměřit se na kritičtější úkoly pro vaši společnost, které přinášejí hodnotu a zvyšují prodej.

proč jsou optimální objemy objednávek mýtem

je jistě pravda, že efektivita se zvyšuje, když se objem objednávek zvyšuje, ale je naprosto nepravdivé, že menší podniky by neměly zadávat externě, pokud nedosáhnou určitého objemu objednávek. Nejprve zvažte situaci, kdy by malý podnik raději myslel „strategicky“ a soustředil většinu svého vnitřního úsilí na růst, než aby vložil produkt do krabice a plácl na něj štítek. Ne minimalizovat význam logistického procesu, protože je nesmírně důležitý, ale v podnikání vládne růst. Ve většině případů, pokud nejste rostoucí prodeje, pak jste pravděpodobně zmenšuje. Zejména pro menší nebo začínající podniky, stejně snadno lze tvrdit, že ostré zaměření na růst a marketing je naprosto zásadní pro úspěch a dlouhověkost podnikání. Za druhé, existuje mnoho dalších případů, kdy outsourcing pro menší nebo začínající orientované podnikání dává smysl, jako jsou Mezinárodní společnosti, které chtějí rozšířit přítomnost do USA bez otevření fyzické operace, nalezení plnění blíže k výrobci nebo dodavateli nebo zákaznické základně, nebo spousta dalších legitimních důvodů.

umístění ovlivňuje vaše možnosti spuštění

odkud pochází váš inventář a kam směřuje většina vašich objednávek? Pokud většina vašeho inventáře pochází ze zámoří, sklad umístěný poblíž hlavního rozbočovače by měl velký smysl-přemýšlejte o Kalifornii nebo New Jersey. Na druhou stranu, pokud většinou prodáváte produkty vyrobené místně, sklad umístěný ve státě, kde je generován nebo umístěn velký počet objednávek, kde lze objednávky snadno odeslat po celé zemi za přijatelnou cenu, by dával větší smysl.

mělo by smysl ukládat inventář do různých skladů? Použití sítě skladů umístěných po celé zemi má smysl, pokud chcete nabídnout cenově dostupné náklady na dopravu a krátké dodací lhůty. Některé společnosti zabývající se plněním vám mohou pomoci poskytnout tento typ služby vašim zákazníkům díky jejich síti skladů, pokud generujete dostatečný objem, aby toto řešení dávalo smysl.

požadavky na skladování a další specifické potřeby pro spuštění

bez ohledu na objem, se kterým pracujete, je práce s velkými výrobky, jako je nábytek, velmi odlišná od prodeje menších předmětů. Existují velmi odlišné požadavky na skladování a logistiku a potřebujete službu plnění, která zvládne typ produktů, které prodáváte, abyste mohli svým zákazníkům zaručit optimální zážitek.

existují jedinečné výzvy, pokud jde o velké nebo těžké výrobky. Tyto položky je třeba skladovat bezpečným způsobem, je třeba věnovat zvláštní pozornost tomu, aby nedošlo k poškození, a musíte najít cenově dostupné řešení přepravy a doručení. Existuje také otázka úložného prostoru, protože velké předměty zjevně zabírají více místa a můžete také vyžadovat dlouhodobé skladování produktů, které se prodávají pomalejším tempem.

prodej menších produktů přichází s celou další sadou výzev, jako je ukládání těchto položek bez jejich poškození nebo ztráty a nalezení efektivního způsobu přípravy objednávek.

spuštění plnění-další faktory, které je třeba zvážit při výběru možností plnění

v závislosti na typu prodávaných položek je třeba vzít v úvahu další specifické požadavky. Křehké nebo rychle se kazící výrobky vyžadují další péči o skladování a prodej produktů, jako je oblečení, znamená, že musíte vybrat službu plnění,která zavedla efektivní způsob přípravy objednávek bez odeslání nesprávné velikosti nebo barvy.

užitečné tipy najdete v našem zdroji o tom, co hledat při hledání poskytovatele plnění.

musíte se také zeptat sami sebe, jak rychle plánujete růst, a vybrat službu plnění, která s vámi může růst, protože přechod na jiné řešení může být drahý. Výběr služby plnění je složitý proces a toto rozhodnutí je velmi důležité, protože to ovlivní vaše ziskové rozpětí, stejně jako druh zkušeností, které mohou zákazníci očekávat, když si od vás objednají. Měli byste nás kontaktovat, abyste se dozvěděli více o tom, jak předběžně prověřujeme sklady a jak vám můžeme pomoci najít správnou službu plnění.

takže Start-up Přátelské plnění společnosti existují?

dobrou zprávou pro začínající nebo rostoucí společnosti je, že existují některé skvělé možnosti outsourcingu plnění se společnostmi, které mají příznivé služby a podmínky pro jejich typ plnění projektu. Tyto společnosti se zaměřily na stavební systémy, procesy, technologie a lidi, aby mohly nabídnout nákladově efektivní a flexibilní řešení. Ve skutečnosti, je-li provedeno správným způsobem, tyto společnosti jsou schopny vytvořit diverzifikované portfolio klientů, které agregovaně lodě ve velkých objemech, vytvoření jedinečné řešení, které, jako celek, působí podobným způsobem na plnění společnosti, která má menší podmnožinu větší objem klientů. Další výhodou, kterou vidíme, je to, že tyto menší a začínající podniky často výrazně rostou a stávají se přepravcem většího objemu.

správný druh plnění společnosti nabízí výhody pro menší podniky

v konečném důsledku je výhoda použití plnění společnosti, která se specializuje na přepravu pro menší objem zákazníků je hojná. Za prvé, tyto typy společností jsou obvykle flexibilnější – jsou to obvykle menší podniky samy o sobě s 1-2 regionálními místy, s procesy a postupy, ale ne přehnanou byrokracií, kterou musíte prosít. Například větší společnosti mohou vyžadovat, aby objednávky byly odeslány určitým způsobem bez odchylky a ve vlastním obalu, zatímco společnosti zabývající se plněním malých podniků nabízejí větší flexibilitu při přizpůsobování objednávek a obalových zkušeností. Chápou, po všem, že musíte najít kreativní způsoby, jak vyhrát nabídky, takže jsou flexibilní, aby vyhověli těmto potřebám. Zadruhé, menší objemově vstřícné firmy mají výhodnější podmínky, obvykle bez měsíčních minima, protože bankují na souhrnném objemu všech objednávek a vědí, že každý cent se počítá pro začínající a rostoucí firmy. Třetí, s menšími společnostmi, často lze vytvořit dynamičtější a osobnější vztahy, protože budete pravděpodobně schopni propojit se správou vyšší úrovně a nebudete tolik „číslo“.“

celkově je důležité vědět, že máte možnosti jako začínající nebo rostoucí podnik. Ačkoli tam jsou články, které tvrdí, že byste neměli začít outsourcing v rané fázi, to nemůže být dále od pravdy v řadě případů. Zaměřením na společnost, která se stará o vaši konkrétní situaci, máte možnosti, jak tento důležitý aspekt vyložit profesionální organizaci, aby ostatní obchodní oblasti mohly získat pozornost, kterou potřebují k úspěchu jako podniku jako celku.

kdy je nejlepší čas pro začínající podniky, aby se spojily s Naplňovacími společnostmi pro živé nabídky?

je „správný“ čas začít se spojovat s plnícími společnostmi a provést konečný výběr. Pokud je kontaktujete příliš brzy v procesu, nejenže na vás většina společností pravděpodobně nebude reagovat, ale také neposkytnou nejlepší možné ceny. Ve skutečnosti, moje domy naplnění nebudou brát vaši společnost vážně, dokud:

  • objednali jste si produkty
  • znáte datum příjezdu a objednané množství
  • máte alespoň základní webovou stránku v provozu, aby mohli vidět, že se pohybujete vpřed
  • máte určitý název společnosti a právnickou osobu nastavenou (to je zvláště důležité pro mezinárodní společnosti, které hledají služby plnění v USA)
  • zjistili jste, které místo nejlépe vyhovuje vašim potřebám plnění

nemáte úplně tyto položky „odškrtnuté“, může být nejlepší trávit čas dokončením vašeho podnikatelského plánu a příprava rozpočtu a finanční prognózy. Dokonce jsme vytvořili stránku věnovanou vysvětlení všech nákladů na plnění a cen.

konečné rozhodnutí o malých firmách a spuštění 3PL služeb

jen proto, že provozujete malou společnost, neznamená, že byste neměli jít velký. Malý podnik, který uzavírá smlouvy se společností 3PL, získá přístup k rozsáhlým zdrojům, které nemůže snadno získat sám. Existují však případy,kdy byste neměli používat centrum plnění.

jednorázový Outsourcing nemusí být nejlepší – jste vážně omezeni na Cash Flow?

plně chápeme, že existují případy, kdy v podnikání prostě není dostatek finančních prostředků, aby dokonce zaplatil Poskytovateli za svou práci. Jedná se o vzácné případy, kdy společnosti doslova žijí měsíc od měsíce a nemají v bance hotovost na zaplacení společnosti 3PL. Pokud tomu tak je, může mít smysl dostat se do finančního bodu, kde jste schopni splnit finanční schopnost platit.

můžete si ve většině případů dovolit Nepoužívat služby 3PL?

pokud nejste doslova „bez peněz“ , pak bychom měli tendenci tvrdit, že si možná nemůžete dovolit Nepoužívat služby 3PL. Proto tomu tak silně věříme.

  • pokud není doprava vaší firmou, není to nejdůležitější věc, která by měla zabírat váš drahocenný čas
  • každá minuta strávená na přepravě místo jiných důležitějších funkcí je ztracena hybnost
  • prodej a marketing, zejména v těchto těžkých dobách, je mízou vaší malé firmy

pokud jako manažer nebo majitel jste mimo přepravní produkt, je to neuvěřitelně cenný čas, který není vynaložen na posunutí podnikání vpřed. Doprava je součástí podnikání, které můžete získat pracovníka nižší úrovně k dokončení. A tím, že nebudete trávit čas přepravou, budete se moci soustředit na důležitější věci. Víš, co se říká o prodeji…pokud vaše podnikání neroste, zmenšuje se. To nemůže být pravda, pokud jde o malé firmy. Abyste uspěli, musíte zaměřit obrovské množství pozornosti na růst vašeho podnikání. Jakýkoli čas strávený úkoly, které lze snadno outsourcovat, je drahocenný čas zbytečný, a proto obrovské náklady na příležitost.

použijte tolik nebo tak málo, jak potřebujete

použití externího 3PL vám umožní používat tolik nebo tak málo zdrojů, jak potřebujete. Úkolem je na nich v případě potřeby zvětšit prostor nebo najmout další zaměstnance. Stejně tak v pomalejších časech musí propustit zaměstnance nebo znovu sjednat nájmy. Outsourcingem nemusíte přemýšlet o těchto problémech. Pro majitele malých podniků je hotovost králem. Outsourcované 3PL vám umožní držet se více vašich peněz – a často umožňují měsíční platby, které dále pomáhají s cash flow.

náklady na to sami by mohly být vyšší

uvedení skladů, zaměstnanců a informačních systémů do provozu vyžaduje velkou investici. Většina malých podniků si to nemůže dovolit. 3PL společnosti jsou schopny to všechno udělat za vás. A protože jsou schopni rozložit náklady mezi všechny své klienty, jsou obvykle schopni nabídnout mnoho časově úsporných a nákladových výhod pro vaše podnikání.

Outsourcing plnění malých podniků poskytuje lepší služby zákazníkům

pomocí společnosti 3pl, která má dobrou technologii, znamená, že vaši zákazníci dostanou své produkty! Pomocí místních skladů získávají zákazníci své produkty rychleji. A společnosti 3PL mají obvykle po ruce podpůrný personál, který může nejen odpovědět na vaše dotazy, ale také sloužit jako podpora zákaznického servisu vašim zákazníkům.

Najděte správný druh společnosti 3PL pro Váš Start

ale mějte na paměti, že ne všechny společnosti 3PL se specializují na pomoc při zakládání a menším společnostem. Ujistěte se, že hledáte 3PL s tímto typem zaměření, protože mnozí dávají přednost práci s více zavedenými firmami. Udělejte si čas na prozkoumání různých společností 3PL a zjistěte, jaké úspory nákladů Vám mohou předat.

jak si najít správné plnění společnost?

nalezení správné společnosti začíná tím, že máte co nejvíce informací. Nezapomeňte, že společnost pro plnění vás bude prověřovat stejně přísně, jako je prověřujete. Chcete najít fit, který funguje pro oba partnery. Plnící společnost potřebuje partnera, který je finančně stabilní, má produkty, které jsou v poptávce, a bude tu déle než pár let. Potřebujete partnera, který nabízí flexibilní řešení přizpůsobená někdy chaotickým potřebám malých podniků a startupů, a který je schopen nabídnout lepší ceny, než jaké by mohla poskytnout společnost s obecným plněním.

když začnete diskutovat o partnerství s potenciálními společnostmi, musíte se ujistit, že jim můžete poskytnout věci, které potřebují vidět. Patří mezi ně skutečnost, že jste podnikatelský subjekt s názvem společnosti, kancelářským telefonem, firemní e-mailovou adresou a alespoň základním webem na váš kredit (to platí zejména v případě, že jste společnost elektronického obchodu). Budou také chtít představu o objemu, který budete odesílat, pokud jde o produkt/inventář, a také o to, kdy dorazí.

nakonec musíte mít jasno o všech požadavcích, které vaše výrobky mohou mít, včetně regulace teploty, křehkosti/speciálních obalů a dalších. Pokud je to možné, podělte se o svůj formální obchodní plán se společností, se kterou spolupracujete, protože to může prokázat, že jste nejen provedli svůj výzkum, ale jste také odhodláni k dlouhodobému úspěchu.

pokud jde o společnost zabývající se plněním, měli byste ve většině případů hledat poskytovatele s jedním umístěním, protože poskytovatelé s více místy jsou obvykle dražší. Měli byste také hledat firmy, které říkají, že jsou „startup friendly“ a mají nízké nebo žádné minimální požadavky. Samozřejmě budete chtít vidět konkurenční ceny a flexibilitu, pokud jde o to, jak jedinečné můžete splnit pomocí vlastního loga, balení a podobně. Může být také výhodné spolupracovat s firmou, která vám poskytne specializovaného servisního zástupce, který zodpoví vaše dotazy, stejně jako společnost založená s podnikatelským duchem, která může pomoci s budováním vlastního podnikání.

nakonec je práce s plnící společností nejen možná, ale je to vynikající nápad pro malé firmy a začínající majitele, kteří hledají lepší efektivitu, úsporu času a výhody, které plynou z partnerství s odborníkem schopným zvládnout všechny jejich potřeby plnění.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.