segmentace trhu se týká rozdělení spotřebitelů do různých zvláštních skupin.

toho je dosaženo, pokud jsou vlastnosti nebo atributy potenciálních spotřebitelů podobné nebo sdílejí některé základní vlastnosti na velmi velkém spotřebitelském trhu.

bez této segmentace není možné dosáhnout stabilního trhu založeného na přání, potřebách a zájmech spotřebitelů.

segmentace trhu pomáhá při zaostřování, což znamená znát spotřebitele, kteří by mohli mít prospěch nebo být spokojeni s dostupným produktem. Snižuje čas, úsilí a peníze při vytváření personalizovanějších a výnosnějších strategií. Je to zásadní marketingový koncept.

společnosti, které dělají správnou segmentaci svého trhu, mají obrovské výhody. To znamená zúžení na očekávání každého zákazníka, umístění jejich produktu nebo značky ve vysoké poptávce.

asi 95% zákazníků je velmi pravděpodobné, že si koupí od jakékoli značky, která nabízí osobní zážitek.

musíte znát kritéria pro efektivní segmentaci trhu (s příklady)

typy segmentace

mnoho společností začleňuje do studie segmentace prediktivní model pro seskupení jednotlivců na základě konkrétních odpovědí na otázky průzkumu. Obecně se však segmentace trhu dělí na následující.

demografická segmentace

s demografickou segmentací je trh tříděn podle věku, vzdělání, příjmu, rasy, pohlaví, velikosti rodiny, národnosti a povolání. Je to nejjednodušší způsob, jak můžete segmentovat svůj trh, pokud jste na to nový.

je to také nejběžnější forma segmentace trhu.

demografická segmentace je populární, protože produkty a služby, které kupujeme, částka, kterou jsme ochotni utratit, a způsob, jakým produkty používáme, závisí na demografických faktorech.

i když existuje šance, že máte nějaké informace, které jste shromáždili od svých stávajících zákazníků, můžete také shromažďovat demografické údaje z veřejných záznamů a soukromých průzkumů.

Firmografická segmentace

je podobná demografické segmentaci. Rozdíl je v tom, že identifikuje organizace a ne jednotlivce, jako je demografická segmentace. Pro firmografickou segmentaci zvážíte, jak velká je společnost a její počet zaměstnanců. Ukáže rozdíl mezi tím, jak oslovit malou firmu a podnikovou společnost.

tato forma segmentace je ideální pro podniky, které poskytují služby nebo produkty, které prospívají organizacím. Příkladem je firma, která nabízí služby digitalizace dat.

Geografická segmentace

pro tento typ segmentace vytvoříte cílové skupiny na základě geografických hranic. Tento základ je proto, že potřeby a zájmy lidí se liší podle jejich umístění. Geografická segmentace by mohla být založena na jejich klimatu. Pochopení těchto skupin a jejich regionu Vám tedy pomůže určit, kde a jak jim inzerovat nebo prodávat.

populace, jazyk, klima, kultura, městské, příměstské a venkovské faktory jsou obvykle zvažovány v geografické segmentaci.

několik nástrojů vám může pomoci shromáždit data pro geografickou segmentaci. Můžete použít průzkum průzkumu, údaje o využití mobilních zařízení, údaje o webových stránkách, profily sociálních médií, údaje o prodeji a mnoho dalších.

behaviorální segmentace

zde je trh rozdělen podle chování a rozhodovacích vzorců, jako je životní styl, použití, nákup a spotřeba. Segmentace chování poskytuje cílenější přístup, protože se zaměříte pouze na zákazníky, kteří si s větší pravděpodobností koupí.

Psychografická segmentace

Psychografická segmentace zvažuje chování spotřebitelů a rozděluje trh podle osobností, vlastností, názorů, zájmů a hodnot spotřebitelů. Příkladem je fitness trh, který segmentuje své zákazníky na lidi, kteří se starají o cvičení a zdravý život.

kritéria pro efektivní segmentaci trhu

marketingová segmentace je potřebná pro efektivní obchodní strategii. Aby byla marketingová segmentace účinná, je třeba vzít v úvahu některá kritéria. Patří mezi ně:

podstatný

každý segment trhu by měl být dostatečně široký a velký, pokud jde o rychlé prodeje a vytváření zisku. Segment musí mít schopnost nakupovat, což je jeho nákupní schopnost. Když určitý segment, i když se jedná o všechny segmenty, může dosáhnout dostatečného zisku, ať už velkého nebo malého, přitahuje pozornost firmy.

jedná se o plýtvání zdroji, pokud je dosaženo neoprávněného počtu spotřebitelů. Značka by měla proniknout na trh s jasně definovanými profily spotřebitelů, včetně údajů shromážděných o jejich socioekonomickém postavení, zaměstnání, pohlaví, věku a kupní síle. Tato data umožňují značce vědět, zda je trh příliš malý nebo přiměřený k tomu, aby byl podnik ziskový.

dobrý segment by měl zvýšit prodej všemi prostředky a přinést větší zisk, aby řídil zájem firmy o tento segment trhu. Pokud všechny segmenty trhu přinesou dostatečný zisk, firmy budou mít zájem o všechny.

předpokládejme, že jste typ prodejce, který prodává kvalitní zboží za vysokou cenu; Vaši zákazníci mohou mít zájem o vaše zboží, ale nemusí mít možnost je koupit z hlediska peněz.

proto byste se měli ujistit, že segment trhu má zájem o váš kvalitní produkt a musí být schopen od vás nakupovat; to znamená, že jejich kupní síla musí být vysoká.

přístupný

segment trhu by měl být přístupný všemi prostředky, zejména v oblasti distribuce, dopravy a komunikace. Chcete-li zvýšit ziskovost reklamy a dosáhnout různých cílových trhů za přijatelné náklady, měli byste mít možnost snadno oslovit spotřebitele.

tržní produkty by měly být široce distribuovány různými dopravními prostředky, a to buď po silnici, vzduchem, vodou nebo jinými cestami. Nedostatečná dopravní zařízení by mohla vést k nezájmu o některý z tržních segmentů.

aby byla segmentace trhu efektivní, měli by být spotřebitelé v každém segmentu přístupní všemi dopravními prostředky. Také musí existovat účinná komunikace; všechny sítě by měly být snadno dostupné pro všechny spotřebitele, aby přilákaly potenciální spotřebitele do tržních segmentů.

tyto činí segmentaci trhu efektivní, napomáhají distribuci zboží a služeb, poskytují stabilní dodávky produktů a podporují spokojenost spotřebitelů. Můžete například zjistit, že určitý segment nelze dosáhnout sociálními médii, ale novinami nebo letáky. Pomůže to, pokud to vezmete v úvahu pro efektivní segment trhu.

reklamy mohou být také na webových stránkách často navštěvovaných cílovými trhy identifikací a shromažďováním údajů o nich.

žalovatelné

segment trhu musí být osloven marketingovým programem a způsoby, jak z něj generovat výhody. Jakákoli segmentace trhu, na kterou se společnost zaměřuje, musí být dostatečně žalovatelná.

to znamená, že musí existovat dostatečný personál, finance a schopnost je přijmout úplně. Proto musí být segment vybrán nebo uznán s dosahem společnosti.

segment trhu musí mít praktickou hodnotu a specifické marketingové strategie, aby poskytl ziskový a snadno kvantifikovatelný výsledek. Marketingová strategie, která může fungovat pro váš segment trhu, by měla být také identifikována a vybrána, pokud podnik může takovou strategii provést.

diferenciální

segment trhu musí poskytovat diferenciální odpovědi, pokud je vystaven nabídkám trhu. To znamená, že segmenty trhu jsou vytvořeny speciálně od sebe.

předpokládejme, že vaše segmentace odhaluje, že lidé, kteří milují nákup spotřebních potravin, jako jsou nápoje, a ti, kteří se zajímají o cukrovinky, mají stejné nákupní návyky. Namísto dvou samostatných segmentů byste měli zvážit jejich sloučení do jednoho segmentu.

vaše segmentace může také odhalit, že váš cílový trh zahrnuje závislou populaci. Marketingová strategie, která přináší pozitivní reakce a výsledky jak od mladší závislé populace (0-18), tak od starší závislé populace (65 a výše), by měla být vytvořena a implementována, aby se dosáhlo účinné segmentace trhu.

měřitelné

pokud jde o data, měli byste kriticky sledovat dostupná data pro měření množství segmentu trhu. Měření jsou nezbytná pro výpočet celkové atraktivity každého segmentu.

můžete vytvořit vhodnou míru každého segmentu přidáním všech procent a celkové velikosti trhu, ceny a průměrného produktu.

při měření segmentu trhu byste měli zvážit vkus, zájmy, kupní sílu spotřebitelů a to, co chtějí koupit. Velikost vašeho trhu a počet dostupných zákazníků a spotřebitelů by měly být přiměřeně definovány a měřeny, aby se snížila obtížnost vytváření reklam pro trhy.

prodejci musí měřit možný příjem svých zákazníků, aby segmentace trhu byla účinná ve všech směrech.

stabilní

pro stabilní marketingové úsilí musí být vaše segmenty trhu dostatečně odolné po dlouhou dobu. Než tedy vyberete formu segmentace, kterou chcete použít, zkontrolujte, jak dlouho může zůstat stabilní.

příkladem je segmentace se životním stylem. Může se kdykoli změnit, protože se neustále vyvíjí. Proto nemusí být vhodné segmentovat na základě životního stylu globálně. Ujistěte se, že můžete předvídat své podmnožiny s rozumnou důvěrou.

Závěrečné myšlenky

pečlivě jsme rozdělili segmentaci trhu, takže máte všechny potřebné znalosti o segmentaci. Tato příručka vám pomůže vytvořit velmi produktivní a ziskovou marketingovou strategii.

než začnete, definujte svůj trh. Upřesněte každodenní potřeby lidí, kterým váš produkt vyhovuje, a poté pozici vaší značky na trhu.

poté segmentujte svůj trh pomocí kterékoli z výše uvedených segmentací a poznamenejte si kritéria. Pochopte svůj trh prováděním průzkumů, průzkumů a tak dále. Poté vytvořte segment zákazníků a otestujte svou marketingovou strategii. Ujistěte se, že jste flexibilní a zaměřili se na peníze.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.