a piaci szegmentáció a fogyasztók különböző speciális csoportokra történő felosztására utal.

akkor érhető el, ha a potenciális fogyasztók jellemzői vagy tulajdonságai hasonlóak, vagy egy nagyon nagy fogyasztói piacon néhány alapvető tulajdonsággal rendelkeznek.

e szegmentáció nélkül lehetetlen stabil piacot elérni a fogyasztók igényei, igényei és érdekei alapján.

a piaci szegmentáció segít a fókuszálásban, Vagyis ismeri azokat a fogyasztókat, akik profitálhatnak a rendelkezésre álló termékből, vagy elégedettek lehetnek vele. Csökkenti az időt, az erőfeszítést és a pénzt a személyre szabottabb és jövedelmezőbb stratégiák létrehozásában. Ez egy kulcsfontosságú marketing koncepció.

azok a vállalatok, amelyek piacuk megfelelő szegmentálását végzik, hatalmas előnyöket élveznek. Ez azt jelenti, hogy minden ügyfél elvárásainak szűkül, termékét vagy márkáját nagy keresletre helyezi.

az ügyfelek körülbelül 95% – a nagy valószínűséggel vásárol olyan márkától, amely személyre szabott élményt kínál.

 Must-Know kritériumok hatékony piaci szegmentáció (példákkal)

a szegmentálás típusai

sok vállalat prediktív modellt épít be a szegmentációs vizsgálatba, hogy az egyéneket a felmérési kérdésekre adott konkrét válaszok alapján csoportosítsa. De általában a piaci szegmentáció a következőkre oszlik.

demográfiai szegmentáció

a demográfiai szegmentációval a piac az életkor, az oktatás, a jövedelem, a faj, a nem, a család mérete, az állampolgárság és a foglalkozás alapján van rendezve. Ez a legegyszerűbb módja a piac szegmentálásának, ha még nem ismeri ezt.

ez a piaci szegmentáció leggyakoribb formája is.

a demográfiai szegmentáció azért népszerű, mert a megvásárolt termékek és szolgáltatások, az elkölteni kívánt összeg és a termékek felhasználásának módja demográfiai tényezőktől függ.

bár van esélye, hogy van néhány információt gyűjtött a meglévő ügyfelek, akkor is gyűjteni demográfiai nyilvános nyilvántartások és magán felmérések.

Firmográfiai szegmentálás

ez hasonló a demográfiai szegmentációhoz. A különbség az, hogy a szervezeteket azonosítja, nem pedig az egyéneket, például a demográfiai szegmentációt. A firmográfiai szegmentáláshoz figyelembe veszi, hogy mekkora a vállalat és az alkalmazottak száma. Megmutatja a különbséget a kisvállalkozás és a vállalati vállalat kezelése között.

ez a szegmentálási forma tökéletes azoknak a vállalkozásoknak, amelyek szolgáltatásokat vagy termékeket nyújtanak a szervezetek számára. Példa erre Egy cég, amely adat digitalizálási szolgáltatásokat kínál.

földrajzi szegmentálás

az ilyen típusú szegmentáláshoz a földrajzi határok alapján célcsoportokat hoz létre. Ez azért van, mert az emberek igényei és érdekei a helyük szerint különböznek. A földrajzi szegmentáció az éghajlatukon alapulhat. Tehát ezeknek a csoportoknak és régiójuknak a megértése segít meghatározni, hogy hol és hogyan lehet hirdetni vagy eladni nekik.

a népességet, a nyelvet, az éghajlatot, a kultúrát, a városi, elővárosi és vidéki tényezőket általában a földrajzi szegmentáció során veszik figyelembe.

számos eszköz segíthet a földrajzi szegmentáláshoz szükséges adatok gyűjtésében. Használhat felmérési kutatásokat, mobilhasználati adatokat, webhelyadatokat, közösségi média profilokat, értékesítési adatokat és még sok mást.

viselkedési szegmentáció

itt a piacot viselkedés és döntéshozatali minták, például életmód, használat, vásárlás és fogyasztás osztják meg. A viselkedési szegmentáció célzottabb megközelítést biztosít, mivel csak azokra az ügyfelekre fog összpontosítani, akik nagyobb valószínűséggel vásárolnak.

pszichográfiai szegmentáció

a pszichográfiai szegmentáció figyelembe veszi a fogyasztói magatartást, és megosztja a piacot a fogyasztók személyisége, vonásai, véleménye, érdekei és értékei szerint. Példa erre a fitnesz piac, amely szegmenseket kínál ügyfeleinek az emberek számára, akik törődnek a testmozgással és az egészséges életmóddal.

a hatékony piaci szegmentáció kritériumai

a hatékony üzleti stratégiához Marketing szegmentációra van szükség. Ahhoz, hogy a marketing szegmentáció hatékony legyen, néhány kritériumot figyelembe kell venni. Ezek közé tartozik:

jelentős

minden piaci szegmensnek elég szélesnek és nagynak kell lennie a gyors értékesítés és a nyereségszerzés szempontjából. A szegmensnek képesnek kell lennie a vásárlásra, ami a vásárlási képessége. Amikor egy adott szegmens, még akkor is, ha minden szegmens, elegendő nyereséget tud elérni, akár nagy, akár kicsi, vonzza a cég figyelmét.

az erőforrások pazarlása, ha indokolatlan számú fogyasztót érnek el. A márkának be kell hatolnia egy olyan piacra, amely egyértelműen meghatározott fogyasztói profilokkal rendelkezik, beleértve a társadalmi-gazdasági helyzetükre, a munkahelyükre, a nemükre, az életkorukra és a vásárlóerőre vonatkozó adatokat. Ezek az adatok lehetővé teszik a márka számára, hogy megtudja, a piac túl kicsi vagy megfelelő-e ahhoz, hogy az üzlet nyereséges legyen.

egy jó szegmensnek mindenképpen több eladást kell eredményeznie, és több profitot kell hoznia ahhoz, hogy a cég érdeklődjön az adott piaci szegmensben. Ha az összes piaci szegmens elegendő profitot hoz, a cégek valószínűleg mindegyik iránt érdeklődnek.

tegyük fel, hogy Ön olyan típusú kiskereskedő, aki magas áron értékesít minőségi termékeket; az ügyfelek érdeklődhetnek az áruk iránt, de előfordulhat, hogy nem tudják megvásárolni őket pénzben.

ezért meg kell győződnie arról, hogy a piaci szegmens érdeklődik a minőségi termék iránt, és képesnek kell lennie arra, hogy vásároljon tőled; Vagyis vásárlóerejüknek magasnak kell lennie.

megközelíthető

a piaci szegmensnek minden eszközzel elérhetőnek kell lennie, különösen az elosztás, a szállítás és a kommunikáció területén. Ahhoz, hogy a hirdetések nyereségesebbek legyenek, és megfizethető áron érjék el a különböző célpiacokat, képesnek kell lennie arra, hogy könnyen elérje a fogyasztókat.

a piaci termékeket széles körben kell elosztani különféle szállítóeszközökön keresztül, akár közúton, levegőben, vízben, akár más útvonalakon. A nem megfelelő szállítási lehetőségek bármelyik piaci szegmens iránti érdeklődés hiányához vezethetnek.

ezért a piaci szegmentáció hatékonyabbá tétele érdekében az egyes szegmensek fogyasztóinak minden közlekedési eszközzel megközelíthetőnek kell lenniük. Is, hatékony kommunikációnak kell lennie; valamennyi hálózatnak minden fogyasztó számára könnyen hozzáférhetőnek kell lennie ahhoz, hogy a potenciális fogyasztókat a piaci szegmensekbe vonzza.

ezek hatékonyabbá teszik a piaci szegmentációt, segítik az áruk és szolgáltatások elosztását, biztosítják a termékek folyamatos kínálatát és elősegítik a fogyasztói elégedettséget. Például megtudhatja, hogy egy adott szegmens nem érhető el a közösségi médiával, hanem újságokkal vagy kézibeszélőkkel. Segít, ha figyelembe veszi a hatékony piaci szegmenst.

hirdetések a célpiacok által gyakran látogatott weboldalakon is megjeleníthetők azáltal, hogy azonosítják és adatokat gyűjtenek róluk.

cselekvőképes

a piaci szegmenst marketing programmal kell megközelíteni, és annak előnyeit kell generálni. Bármely piaci szegmentációnak, amelyre a vállalat összpontosít, elég cselekvőképesnek kell lennie.

ez azt jelenti, hogy elegendő személyzetnek, pénzügynek és képességnek kell lennie ahhoz, hogy teljes mértékben elfogadja őket. Ezért a szegmenst a vállalat elérhetőségével kell kiválasztani vagy elismerni.

a piaci szegmensnek gyakorlati értékkel és konkrét marketingstratégiákkal kell rendelkeznie ahhoz, hogy nyereséges és könnyen számszerűsíthető eredményt biztosítson. A piaci szegmens számára működő marketingstratégiát is meg kell határozni és kiválasztani, ha a vállalkozás képes végrehajtani egy ilyen stratégiát.

differenciális

a piaci szegmensnek differenciált válaszokat kell adnia, amikor a piac ajánlatainak vannak kitéve. Ez azt jelenti, hogy a piaci szegmenseket kifejezetten egymástól hozzák létre.

tegyük fel, hogy a szegmentációból kiderül, hogy azok az emberek, akik szeretik a fogyasztói élelmiszereket, például italokat vásárolni, és azok, akik érdeklődnek az édességek iránt, ugyanazok a vásárlási szokások. Ahelyett, hogy két különálló szegmens lenne, fontolja meg, hogy egyetlen szegmensbe egyesítse őket.

a szegmentáció azt is felfedheti, hogy a célpiac a függő népességet foglalja magában. Olyan marketingstratégiát kell létrehozni és végrehajtani, amely pozitív válaszokat és eredményeket ad mind a fiatalabb (0-18 éves), mind az idősebb (65 éves és annál idősebb) eltartott népességtől, hogy hatékony piaci szegmentációt eredményezzen.

mérhető

az adatok szempontjából kritikusan meg kell figyelnie a rendelkezésre álló adatokat a piaci szegmens mennyiségének mérésére. A mérések elengedhetetlenek az egyes szegmensek teljes vonzerejének kiszámításához.

az egyes szegmensek megfelelő mértékét az összes százalék és a teljes piaci méret, ár és átlagos termék összeadásával fejlesztheti ki.

a piaci szegmens mérésekor figyelembe kell venni a fogyasztók ízlését, érdekeit, vásárlóerejét és azt, hogy mit szeretnek vásárolni. A piac méretét, valamint a rendelkezésre álló ügyfelek és fogyasztók számát megfelelően meg kell határozni és mérni kell annak érdekében, hogy csökkenjen a piaci hirdetések létrehozásának nehézsége.

az eladóknak mérniük kell ügyfeleik lehetséges jövedelmét, hogy a piaci szegmentáció minden szempontból hatékony legyen.

stabil

a stabil marketing erőfeszítésekhez a piaci szegmenseknek hosszú ideig elég erősnek kell lenniük. Tehát, mielőtt kiválasztaná a használni kívánt szegmentálási formát, ellenőrizze, hogy mennyi ideig maradhat stabil.

példa erre az életmóddal való szegmentálás. Bármikor megváltozhat, mivel folyamatosan fejlődik. Ezért lehet, hogy nem tanácsos globálisan az életmód alapján szegmentálni. Győződjön meg róla, hogy ésszerű bizalommal meg tudja jósolni részhalmazait.

záró gondolatok

gondosan lebontottuk a piaci szegmentációt, így minden szükséges ismerete van a szegmentálásról. Ez az útmutató segít létrehozni egy nagyon produktív és jövedelmező marketing stratégia.

mielőtt elkezdené, határozza meg a piacot. Határozza meg az emberek mindennapi igényeit, amelyeket a termék kielégít, majd a márka pozícióját a piacon.

ezután szegmentálja a piacot a fent említett szegmentációk bármelyikével, miközben megjegyzi a kritériumokat. Ismerje meg piacát felmérések, közvélemény-kutatások stb. Ezt követően hozza létre ügyfélszegmensét, és tesztelje marketingstratégiáját. Győződjön meg róla, hogy rugalmas és a pénzre összpontosít.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.