az Alkatrészosztályok tele vannak olyan munkavállalókkal, akik alkatrészek szakértői, de kevés tapasztalattal rendelkeznek az értékesítésben. Ez megnehezíti az alkatrész-osztály értékesítésének növekedését. Ismerősen hangzik?

ennek eredményeként előfordulhat, hogy az alkatrész csapata nem használja ki teljes potenciálját. Valószínűleg jó néhány trükk és tipp van, amit a csapat végrehajthat az alkatrész-részleg értékesítésének növelésére, és minden hónapban több nyereséget nyerhet a kereskedésbe.

nézze meg a listát a tippeket, hogy növekszik alkatrészek osztály értékesítés a márkakereskedés.

az Ügyfélszolgálat és a kommunikáció prioritása

manapság az ügyfelek sok információhoz férhetnek hozzá. Jó esély van arra, hogy online kutattak, mielőtt beléptek a márkakereskedésbe.

az ügyfelekkel való személyre szabott kapcsolat létrehozása hosszú utat jelent a hűség kiépítésében. Ez viszont növeli annak esélyét, hogy legközelebb visszatérnek veled vásárolni!

hozza létre márkakereskedését megbízható és hiteles információforrásként mindenről, amit tudnia kell az autókról.

ha ambiciózusnak érzi magát, és valóban meg akarja menni az extra mérföldet, indítson el egy automatikus blogot, amelyre hivatkozhatnak a telepítési útmutatók és más autóipari témák számára.

összefüggő: 5 Az ügyfélszolgálat sikertelen, ami elűzi az ügyfeleket

tekintse át az árképzési stratégiáját

ahelyett, hogy ugyanazt az árat alkalmazná az egész fórumon, próbálja meg lebontani a készletét kisebb kategóriákra, és ennek megfelelően átárazza őket.

van egy csomó módon lehet lebontani, de itt van néhány javaslat:

  • az alkatrész népszerűsége
  • az alkatrész ára
  • alkatrészek vs tartozékok vs teljesítmény alkatrészek
  • szállítási és kezelési költségek
  • első számláló vs hátsó számláló ügyfelek

valami kicsi és olcsó, mint az anyák, csavarok és csavarok, alkalmazzon nagyobb árrést. Az MSRP-n történő értékesítés helyett, amely csak 15-20 cent körül lehet, könnyen beállíthat egy mátrixot, amely körülbelül 1 dollárig jelöli.

az online értékesítéshez elengedhetetlen a különböző árrés-árképzés beállítása a készleten. Árazási mátrix nélkül gyakran a drága alkatrészek túltöltése, az olcsó alkatrészek alulterhelése következik be.

ez vagy elriasztja a potenciális vásárlókat, vagy veszteséges alkatrészeket ad el!

összefüggő: 7 árazási hibák, amelyek károsítják az Ön alkatrészeit e-kereskedelmi áruház

javítsa a harisnyáját

a legjobb módja annak, hogy javítsa alkatrész-értékesítését, ha mindig kéznél van az ügyfelek számára szükséges termékek. Ha nincs meg, nem tudja eladni!

hallgassa meg az ügyfeleket és figyelje az értékesítéseket. Mi adja el a legtöbbet? Mi adja a legkevésbé? Ha tudod, hogy sok mindent eladhatsz, akkor még nagyobb raklapot is rendelhetsz, és jobb ömlesztett kedvezményt kaphatsz.

különbséget tesz a készletből értékesített és az ügyfél számára megrendelt termékek között. Ez a fajta besorolás javítja a készletgazdálkodást, és segít abban, hogy jobb készletezési döntéseket hozzon.

a készlet segítségével összehasonlíthatja, hogy az ügyfelek milyen alkatrészeket vásárolnak más kereskedőktől, és felveheti azokat a jövőbeli készletbe.

az adatokon alapuló döntések csökkentik az alkatrészek és tartozékok túl-vagy alulkészletezésének kockázatát.

kipróbálhatja a szórakoztató újdonságokat is! A vásárlókat mindig vonzzák a kedvenc autómárkájuk szórakoztató tárgyai, ezért használja ezt előnyére. Próbáljon eladni olyan dolgokat, mint:

  • kalapok
  • pólók
  • Vizespalackok
  • kulcstartók
  • hátizsákok/Laptop táskák
  • rendszámtábla keretek

mivel az autóalkatrészek nem mindig a legvonzóbb tárgyak a kijelzőn, használja ezeket az elemeket a számláló felélénkítéséhez.

indítson el egy online értékesítési csatornát az alkatrészek és tartozékok számára

természetesen mindig van lehetőség arra, hogy az alkatrészeket online üzletelje. Az online autóalkatrész-piac várhatóan meghaladja a 12 milliárd dolláros eladást 2019-ben, így nem akarja kihagyni!

az internet kiteszi, hogy az új globális piacok egy töredéke a költség lenne szükség, hogy nyissa meg a fizikai boltban.

a saját alkatrész-webhely elindítása értékes új csatornát jelent az alkatrész-osztály értékesítéséhez, és havonta több tízezer értékesítést generálhat. Az olyan piacok, mint az eBay Motors vagy az Amazon, minden évben nagyobbak… miért ne értékesíthetne alkatrészeket ott is?

az olyan megoldások, mint a RevolutionParts, minden eddiginél könnyebbé teszik a csatlakozást és az értékesítés megkezdését, ezért ne aggódjon amiatt, hogy elég “technikus” ahhoz, hogy az alkatrészosztály értékesítését az Interneten keresztül növelje.

Olvass tovább: a 6 legfontosabb előny az alkatrészek e-kereskedelmi értékesítési csatornájának hozzáadásához

távolítsa el az elavult alkatrészeket

az elavult alkatrészek pénzt és raktárhelyet kötnek össze, amelyeket egyébként gyorsan mozgó alkatrészekbe fektethetne be. Bár szinte lehetetlen megszabadulni az elavult alkatrészektől, ha csak a pultnál árulunk, van néhány trükkönk, amellyel minimálisra tarthatja őket.

Special-Order Deposit

kérje meg a special-order ügyfeleket, hogy tegyenek jelentős befizetést, és egyértelműen közölje, hogy visszaadja az alkatrészt a gyártónak, ha azt meghatározott időn belül nem gyűjtik be.

felülvizsgálati jelentések

elemezze a készletjelentéseket, hogy azonosítsa a gyorsan mozgó alkatrészeket, amelyek nem értékesítenek annyit, vagy lassan mozgó alkatrészeket, amelyek felveszik a készlet egyensúlyát.

eladás más kereskedőknek

figyelmeztesse az autócsoport többi márkakereskedését, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem rendelnek-e már új alkatrészt, vagy kedvezménnyel kínálják.

a trükk az, hogy rendszeresen ellenőrizze az elavult alkatrészeket, és elemezze a készletét, hogy elkerülje a túlterhelést olyan alkatrészeken, amelyek hamarosan elavulhatnak.

elavult alkatrészek eladása Online

ezen elavult alkatrészek online értékesítésének egyszerű lehetősége is van. Nem valószínű, hogy a helyi vásárló keresi ezt a részt, de lehet, hogy megtalálja a Vevőt, amikor online értékesít, és belép a globális piacra.

az Alkatrészvásárlók gyakran tudják, hogy az elavult alkatrészt nehéz lesz megtalálni, ezért az eBay Motors az egyik első hely, ahol meg akarják vásárolni. Ha ezeket az alkatrészeket az eBay-en vagy egy önálló alkatrész-webhelyen kínálja, akkor is eladhat, ahelyett, hogy eldobná az alkatrészt, és eldobná ezt a pénzt a lefolyóba.

6. Próbálja ki a Marketing

végül ezek a stratégiák csak akkor működnek, ha az emberek tudják, hogy eladó alkatrészei vannak!

ha van belső marketing osztálya, kérje meg őket, hogy segítsenek. Ha ez nem egy lehetőség az Ön számára, rengeteg egyszerű DIY marketing trükkök, amit tehetünk, hogy segítsen vezetni több alkatrész osztály értékesítés.

például miért nem használja ki a szolgáltató részleg foglyul ejtett közönségét? Tegyen közzé promóciós szórólapokat a falakon, vagy rakjon össze néhány kuponkártyát az asztaloknál. Az ügyfelek böngészhetnek az ajánlataiban, miközben arra várnak, hogy autójuk készen álljon.

kapcsolódó: 5 egyszerű” Set-and-Forget ” Marketing stratégiák alkatrészek honlapok

azt is létrehozhat egy kiskereskedelmi kijelző rész a szoba sarkában. Ha mégis úgy dönt, hogy újdonságokat árul, színes pólók, kulcstartók és kalapok remek lehetőség erre!

évszak szerint is forgathatja, például téli kiegészítők megjelenítésével, amikor a hó esni kezd.

rendszeresen értékelje a kijelzőt, hogy nyomon kövesse, mi eladó és mi nem. és győződjön meg róla, hogy legalább hetente egyszer megtisztítja, hogy a port ne tartsa a kijelzőn!

következtetés

ha növelni szeretné az alkatrészosztály értékesítését, szándékos erőfeszítést és innovációt igényel a csapattól. Ezek a tippek remek kiindulópontok, de mindig tartsa nyitva a fülét további trükkökért—mindig új módszereket talál a fejlesztésre!

bár számos stratégiát alkalmazhat a felsoroltak szerint, használja ki kreativitását csapatként, hogy elkészítse a legjobb értékesítési tervet. Kockáztasson, használja az online platformokat, és mindig helyezze az ügyfelet minden döntésének középpontjába.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.